Trabajando para alcanzar su lugar en la plaza, el rematador Sebastián Zorrilla de San Martín es la cara visible de Zorrilla Antigüedades y Casa de Remates. Con enseñanzas y experiencia gracias a su paso por otras empresas, lleva adelante un emprendimiento que complementa un anticuario con los remates, siendo actualmente el único que ofrece ambas opciones en Montevideo.
¿Cómo nace Zorrilla Antigüedades?
El proyecto lo comenzamos a diagramar a fines del año 2012. Conseguimos este local que para mi es estratégico por su dirección (Soriano esquina Wilson Ferreira-Centro). Es una zona conocida como Barrio de las Artes, y aquí hay gente, entre ellos turistas, que elige hoteles y restaurantes adyacentes a Ciudad Vieja. Eso a mi me interesó para captar todo el público posible. Fue así como surgió el anticuario y la casa de remates.
¿Cómo fue instalar un anticuario y una casa de remates en Montevideo y desde cero?
Hace años que estoy en el rubro, y por suerte cuento con clientes que antes no me asociaban directamente a otras casas de remates. Esas personas me ofrecían mercadería, y cuando consideré que estaba capacitado para iniciar mi proyecto, y evaluando el volumen de mercadería y otros factores, ahí empezamos. Pero como todo, no fue nada fácil.
Por ser nuevo en el mercado, ¿tuvo muchas dificultades u obstáculos en sus inicios?
Los primeros meses fueron complicados para culminar la instalación del local y tener la mercadería adecuada para captar gente. Fueron unos meses de mucho esfuerzo y sacrificio, pero logramos salir adelante.
¿Cuál es el objetivo que tiene para el anticuario y para la casa de remates?
Nuestra principal propuesta es el anticuario. Luego apuntamos a presentar subastas pero solo de catálogo. Vamos planificando y armando el remate de acuerdo a la mercadería que nos ingresa. Es allí donde vamos definiendo la temática que ofrecemos. Y el anticuario es una propuesta clásica que trabaja mucho para el extranjero –principalmente Argentina y Brasil–, y sinceramente estamos conformes porque hay un movimiento interesante.
¿Qué opinión le merece la actualidad del mercado nacional e internacional?
A nivel internacional está algo detenido. Después de la crisis del año 2008, hubo como un parate importante a nivel general, pero Uruguay tiene otros mercados como Brasil, que para el país es un comprador de excepción.
En el mercado local, para Zorrilla Antigüedades son importantes los clientes que nos traen mercadería y también los compradores. Creemos que las piezas que son interesantes con buen valor de mercado, siempre van a dejar buenos resultados.
¿Cree que Uruguay tiene un mercado estable?
Los remates en Uruguay funcionan bien. El uruguayo tiene cultura cuando de remates se trata. Pero los remates son impredecibles. Y a veces la situación puede cambiar de un mes para otro. El 2013, para mí y en general, fue un año flojo. Pero en 2014, a pesar del Mundial y las elecciones, los remates que hubo en plaza en estos últimos meses han sido buenos. En pinacoteca, mobiliario, alhajas y arte, hoy las casas de remates están trabajando bien.
Hoy en día, ¿el cliente uruguayo compra menos pero compra mejor?
Sí. Y realiza compras puntuales también. Actualmente hay una tendencia de que se busca complementar la compra de objetos antiguos y buenos con la adquisición de piezas modernas. Vemos que hoy esa franja del mercado se comporta de esa manera.
En cuanto a rubros, ¿cuáles considera que son los que los compradores más buscan?
Creo que hay de todo. Por ejemplo, en el tema arte, la gente lo hace como una inversión. Es una opción líquida a la hora de venderlo, y el valor tiene tendencia al aumento. Los rubros de armas, platería criolla y coleccionables, son para un público en particular, especialmente para coleccionistas. En materia de mobiliario, se comercializan muebles, pero no una sucesión completa con todos los muebles.
En 2014 realizó dos subastas de armas. ¿Qué respuesta tuvo en ese rubro?
Nosotros trabajamos con armas antiguas y piezas que sean de carácter histórico. El uruguayo valora mucho la historia, y ese es un motivo para que existan muchos interesados. Realmente la respuesta ha sido muy buena. Además, con respecto a las armas relacionadas con bayonetas, rifles, escopetas, Winchester, todo se vendió muy bien.
¿Uruguay tiene un mercado pequeño pero con lugar para todos?
Sí. El mercado es chico pero creo que hay lugar para varias firmas. Casas de remates hoy en día son pocas. Los que hacemos subastas de catálogo somos pocos. Creo que si todos hacen las cosas de forma seria y prolija, todos pueden trabajar bien.
¿Qué expectativas tiene para fin de año y para 2015?
En diciembre tendremos actividad. Pero el año que viene será muy bueno. Tenemos una base excelente y un gran equipo de trabajo. Además, viajaré al exterior para generar nuevos contactos. Esperamos lograr más actividad y mejores oportunidades.
Frase - Los remates son impredecibles, ya que la situación puede cambiar de un mes para otro. Hoy las casas de remates están trabajando bien”
* Nombre y edad. Sebastián Zorrilla de San Martín Guichón tiene 39 años
* profesiones. Zorrilla también es tasador y anticuarista. Como rematador se recibió en marzo de 2013
* trayectoria. Hace 14 años que se desempeña en el rubro antigüedades, mobiliario y joyas
* Dirección: Soriano 994 esquina Wilson Ferreira Aldunate
* Perfil en redes sociales: Facebook/zorrilla antiguedades.
* Teléfono: 2902 7337 - 099693341.
