Antes de entrar en Microsoft en junio de 2004, Rodrigo Astiazarán trabajaba en Philips como gerente financiero regional. Aunque no estaba buscando trabajo, un cazatalentos lo contactó y le ofreció el puesto de gerente de Contabilidad, Control Interno, Auditoría y Tesorería para Argentina, Chile, Paraguay, Uruguay y Bolivia. Entrar a una multinacional como Microsoft era todo un desafío y por eso aceptó. Dentro de la empresa pasó por varios puestos antes de asumir la gerencia general. Hoy, a casi cuatro años de ocupar ese cargo, señala que está “muy contento” teniendo en cuenta que en los últimos tres años fiscales los negocios de Microsoft en Uruguay se duplicaron. Enfocándose en vender “relaciones” a sus clientes y no simplemente “transacciones”, su objetivo es crecer este año 20% y volver a duplicar los negocios en los próximos tres años.
¿Cómo sobrevive un contador en un mundo de ingenieros como lo es Microsoft?
Nos complementamos bien. Fue un proceso gradual. Fui aprendiendo del negocio desde finanzas pero después pedí ayuda real, trabajé directamente con los técnicos para entender más de la tecnología y de la dinámica del mercado. Pedí capacitación formal para entender, porque los aspectos relacionados a la tecnología son complejos y no hay ninguna persona que conozca de todas las tecnologías, aún el mejor técnico. Si me comparo con la gente que sabe de tecnología mi conocimiento sigue siendo nada. Pero estoy contento porque si me miro como profesional el día que empecé y hoy, siento que crecí, aprendí y me desarrollé.
Microsoft compró la división de móviles de Nokia. ¿Qué cambios habrá en el negocio?
La nueva unidad se llama Microsoft Mobile Device Sales (MMDS). La marca Nokia como tal dejará de aparecer, los smartphones Nokia Lumia van a ser Microsoft Lumia pero los de gama más baja van a seguir siendo Nokia. Yo espero que no tenga impacto a nivel local. La marca Nokia es muy conocida en el mercado uruguayo y creo que los usuarios del sistema operativo de Windows han sabido valorar lo que se les ofrece y hoy se guían más por las funcionalidades que por el nombre de la marca.
¿Por qué camino va el crecimiento de la empresa?
Recorrió su transformación cambiando el foco del desarrollo de software a ser una empresa de productividad y plataforma, donde la movilidad y la nube están primero. Vamos 100% hacia la nube y esta no puede estar desasociada de la movilidad. La proliferación de dispositivos hizo que cambiara el mercado donde competimos, fuimos del mercado de PCs al de dispositivos. Todo eso genera información de los usuarios, y el mundo y Microsoft van hacia ahí.
¿Cómo ve a Uruguay en lo que respecta a las tecnologías de la información?
Por un lado brillante, las TIC son uno de los activos más importantes. Pero tenemos un desafío porque falta personal, hay más demanda que la gente que se forma y eso genera rotación en las empresas y no está bueno. Hay que desmitificar a la industria de la tecnología, la complejidad que se piensa que tiene. No se requiere un ingeniero que pueda resolver un paradigma tecnológico; se necesita gente que entienda que la industria se puede compartimentar en partes pequeñas que no son tan complicadas. No solo faltan ingenieros, también gente para la parte comercial que sepa del negocio. La industria al final del día lo que busca es agregarle valor a un cliente o negocio
