¿Quién es el empresario que maneja a Rentistas, un club de fútbol, como su estación de servicio?

Ese Flaco, un empresario, con estudios terciarios (licenciado en Dirección de Empresas en la Universidad Católica), de 44 años, que jugó el fútbol hasta la Cuarta en Nacional, que fue compañero de estudios en el colegio San Juan Bautista y en las juveniles tricolores de Alejandro Cappuccio, es el presidente y tiene el 50% de la Sociedad Anónima Deportiva (SAD) de Rentistas, se llama Nicolás López y vive el fútbol desde el mismo lugar y con la misma cabeza que administra una estación de servicio y sus complejos de canchas de fútbol 5, fútbol 7 y fútbol 11.

"Haciendo las cosas bien, manejándola como empresa y como se debe hacer, no hay manera de perder en este negocio. Así lo veo yo. Después está lo otro, si la pelota pega en el palo entra o sale, y eso ya no lo podés manejar, pero sí como negocio"

Cuando hace cuatro años decidió empezar a andar por los camino del fútbol, como emprendimiento empresarial, se desayunó con algunas realidades. Se reunió con cuatro clubes de Segunda Profesional y Primera Amateur, pero ninguno reunía lo que buscaba. Con el tiempo asume, en la charla con Referí, que le faltó madurez para resolver, y carga con sus culpas cuando expresa que le faltó decisión, o simplemente no lo convencieron.

Tiempo después de los intentos fallidos, a fines de 2017, tocaron a su puerta. 

El plantel principal de Rentistas entrenaba en uno de los complejos deportivos de López, cuando el empresario estaba rellenando la cancha, “porque es como una terapia”. Un dirigente del club se presentó, y le explicó que “estaban con ganas de armar algo”, recordó. “Me preguntó si me podía interesar un proyecto para invertir. Y si hay algo que tengo, porque soy así, es que frente a cualquier oportunidad de negocio, siempre digo que sí. Álvaro Denis (quién lo encaró aquella tarde) generó una reunión con Mario Bursztyn (presidente del club), me planteó la idea y le dije que me podía interesar pero que quería tener el 50%”, explicó López.

A la semana estaba todo encaminado y el proyecto en marcha.

Durante los primeros meses auxilió al club económicamente, y a comienzos de 2019 se formalizó la SAD, que está dividida en seis partes. López tiene el 50% y el resto, en cinco de 10% que están en poder del presidente Bursztyn, el dirigente Álvaro Rivero, Pino Marciano (quien falleció este año) y el empresario Flavio Perchman.

“A mí me llamás a una reunión para mirar un negocio, y voy a ver del rubro que sea. Un edificio, un garaje, una fábrica de pastas. Hace unos días me llamaron para un club social y fui a verlo, y ese mismo amigo al otro día me dijo, tengo un hotel en Punta del Este para ver. Y allá fui. Sobre el fútbol puedo decir que desde hace un tiempo cambio, mueve muchísimo dinero, es un negocio muy viable y rentable” (Nicolás López)

El resto del camino es conocido. En 2019 ascendió a Primera y el pasado 15 de octubre consiguió el primer título en el fútbol profesional en los 87 años de Rentistas, tras vencer en la final del Apertura 2-0 a Nacional.

¿Por qué Rentistas? “Veía que tenía un potencial de crecimiento importante por su historia, porque tenía el Complejo con una infraestructura para mejorar. Era un buen proyecto de negocio”, explica.

López dice que el éxito de los rojos “no fue casualidad sino causalidad”, y se explaya: “Nos planteamos un camino a recorrer, generando mejor infaestructura dentro de nuestras posibilidades. Elegir buenos recursos humanos, el cuerpo técnico y el plantel. El grupo humano en el fútbol es el 90% de los triunfos. Trabajamos mucho y estamos en cada detalle”. Cada mañana, el presidente de la SAD está en el Complejo Rentistas.

“Hablamos mucho con los jugadores, con los jóvenes y con los grandes, y tienen claro que Rentistas es un escalón en su carrera y medio de crecimiento para los que empiezan o de relanzamiento para los que tienen su recorrido. Ese es el concepto más importante”, comenta para explicar que todos están de paso. 

Este año maduraron y dieron su primer salto al exterior  los juveniles Cristian Olivera (España) y Maximiliano Falcón (Chile), volvió al ruedo internacional Santiago Romero (Chile) y Robert Ergas, que estaba a préstamo de Defensor Sporting emigró a Paraguay.

“Le decía a Alejandro (Cappuccio), en 20 años vamos a venir caminando con un bastón por acá y habrá un cartel que dirá: ‘Campeones del Apertura 2020’. En 87 años es el primer título y ganándole dos veces a Nacional en el mismo campeonato. Y decís: se puede. ¡Claro que sí!”

Con un presupuesto bajo y en un club que asume el lugar de vidriera, el modelo consiste en brindar la mejor infraestructura (invirtieron más de US$ 100.000 en los últimos dos años para mejorar el complejo deportivo), promover juveniles y encontrar aquellos jugadores con determinado recorrido que cayeron en su nivel deportivo, para volver a potenciarlos.

“A Rolín lo tenemos hasta fin de año. Después no sabemos. Por eso ya vas planificando en quién puede necesitar la vidriera de Rentistas. Y con los juveniles pasa lo mismo, explotan y se van”.

Este año se fueron Olivera y Falcón, y ya subieron y se ganan un lugar en el primer equipo otros cuatro juveniles: Franco Pérez, Salomón Rodríguez, Nahuel Acosta, Francisco Duarte.

Un pilar en el modelo de negocio del presidente de la SAD de Rentistas es vender jugadores, pero no desprenderse del 100% de la ficha. “Tenés que quedarte con un porcentaje de una futura venta”, dice. 

La SAD se quedó con un 20% de Olivera y un 50% de Falcón.

¿Cómo funciona la SAD?

En la Sociedad Anónima los socios aportan en partes de acuerdo a sus porcentajes. Al final del año se cierra el balance y el 20% del líquido de las transferencias lo vuelcan a Rentistas, el resto se reparte en la sociedad.

La SAD tiene un contrato con Rentistas por 15 años (2019-2034) y es renovable por tres años.

El club maneja un presupuesto total de US$ 70.000 mensuales, el 65% se destina al plantel principal y 35% a juveniles. 

El tope salarial que estableció Rentistas es de US$ 3.000 para sus jugadores profesionales. En el planten principal tiene 25 contratos. A modo de comparación en el mercado local, Nacional topeó sus salarios en US$ 30.000 y Peñarol paga salarios de US$ 65.000. 

¿Cuando engrose su bolsillo pagará más? “No. Es importante saber dónde estamos parados. Es Rentistas, podemos pagar esto y lo que más quiero es que los jugadores vengan, se destaquen y pueda n ir a otro lugar en donde podrán ganar más”

Ante la pregunta de cómo logra invertir en el fútbol y concretar un negocio rentable, explicó: “Lo primero que se necesita es paciencia, mucha paciencia, porque a diferencia de la estación de servicio con la que inmediatamente empezás a recaudar con la venta de nafta o en el complejo de canchas con el alquiler, en el fútbol tenés que invertir y no sabés cuándo podés empezar a ganar, si es que ganás. Administro la SAD como si fuese cualquier empresa. Y es muy importante no pagar a un jugador un salario que no puedo sostener. Tengo que pagar acorde a lo que entra a la empresa y de acuerdo a nuestro presupuesto”.

Subraya la importancia de la responsabilidad en las obligaciones que asume. 

“Yo firmo, y tengo que pagar, porque las deudas son mías. Si yo no pago, no puedo jugar el año que viene. Desde que estamos en el club, Rentistas no tiene un reclamo”, comenta.

Dijo que, como todo negocio, si mañana vienen con una buena oferta, vende la SAD. “Es como cualquiera de mis negocios”, puntualiza.

“Capaz que en seis meses no estoy porque mañana aparece un grupo empresarial extranjero y si dan con el precio, la vendo. Esto es como la estación de servicio, es igual. Depende del número. Es un negocio. Es una empresa. Me vienen a comprar cualquiera de las empresas que tengo, y si pagan lo que valen las vendo. Hoy la SAD vale mucho, porque Rentistas es el campeón, porque va a jugar la semifinal del Uruguayo y Sudamericana, si bajás vale menos”

También explicó que el objetivo para este 2020 es sumar 16 puntos para zafar del descenso y, a futuro, lograr que Rentistas navegue en Primera entre los ocho primeros, porque eso le permitirá jugar copas internacionales.

Jugar la Copa Sudamericana (para la que ya se aseguró un cupo como campeón del Apertura y semifinalista del Uruguayo) o la Libertadores (si culmina entre los tres primeros del año) es una de las aspiraciones de López porque mantiene al club en la vidriera internacional y permite ingresos económicos en premios, que comparte con el plantel, que el fútbol local no le da a los clubes. De todas formas, tampoco se transforma en obsesión ni desesperación, sabe que es un lugar en el que Rentistas puede estar si trabajan en la forma que lo están haciendo, pero es conciente que también en algún momento pueden quedar por fuera de esos ocho.

Como empresario, sabe llegar y motivar a sus empleados. "Habíamos arreglado un premio por salir campeón, pero a cuatro fechas del final, nos reunimos con los cuatro referentes del plantel, les dijimos lo que habíamos arreglado, sobre el papel estaba el número acordado, lo taché y les puse un nuevo número, en el que le daba cierta cifra más si salíamos campeones. Y eso para nosotros era el campeonato de la vida". Cinco partidos después, porque definieron en la final, el equipo de Cappuccio fue campeón y los jugadores recibieron premio extra.

“Un día íbamos para Punta del Este con mi señora. Me dejó en la cancha de uno de los clubes de la C, porque estaba viendo la posibilidad de invertir allí y me dijo: ‘Vos estás loco’. Mi señora me apoya en todo, pero cuando empecé con todo esto me dijo: ‘Estás prendiendo fuego la guita’. Y ahora, cada vez que recordamos aquellas frases, nos reímos, porque ella es fanática, me acompaña en todo y va a todos los partidos de Rentistas”

Rentistas consiguió hace dos semanas, en el Torneo Apertura, un título histórico por donde se mire: el primer campeonato de Primera división en la AUF bajo el modelo de las SAD y el primero de los rojos en su historia.

¿Nacional y Peñarol pueden ser SAD?

Cuando Referí le consulta acerca de si Nacional y Peñarol pueden ser SAD, dijo: "No sé si la forma jurídica es SAD, pero sí que los dirigentes de turno tienen que ser responsables de lo que firman. Deben hacer una gestión como tal. De alguna forma, Nacional se empieza a acercar a eso".

Además explicó que el desembarco de las SAD en el fútbol uruguayo y la mejor administración de los clubes potenciaron a todas las instituciones y emparejaron el nivel. "La gestión empieza a mejorar y disminuir las diferencias que existen con Nacional y Peñarol", subraya.

“A los jugadores les digo que no le vamos a pagar mucho, pero que le daremos una estructura institucional sólida, buena infraestructura, los mejores materiales, buenas canchas, concentración y que van a cobrar antes del 10 de cada mes como en cualquiera de mis empresas. Cuando me siento a negociar con ellos les dejo muy claro: ‘Si no te puedo pagar antes del 10, no puedo estar acá, porque es lo mismo que cualquier empleado en mis empresas. Para mi funciona así. Entonces, en Rentistas tienen tranquilidad, un buen entorno, infraestructura con canchas de primera artificiales y naturales, y los juveniles tienen la oportunidad de consolidares y que llegan con recorrido de volver a potenciarse”, agrega.

Además, dijo que Palma "de alguna forma lo está haciendo muy bien a su manera, no es una SAD en los hechos, pero de alguna forma es una SAD por la forma en que la maneja, aunque es el presidente, lo hace porque le gusta y quiere a Liverpool, pero realizó una gran obra, tiene un gran proyecto, deja un gran complejo deportivo, y le está dejando algo increíble al club".

López-Perchman la sociedad perfecta para el éxito

La SAD de Rentistas tiene dos pilares: López, con la cabeza empresarial, y Perchman, que vuelca su conocimiento sobre fútbol y ese ojo tan especial para detectar dónde está el talento, que en general el futbolero común no consigue ver. 

“A Flavio no lo conocía, solo de nombre, y 15 días después de la reunión con Bursztyn nos sentamos con él y su socio a charlar en una pizzería. Era comienzos de 2018. Le comenté mi visión del negocio, que para mí era una empresa más, le dije como entendía que debía dividirse la estructura de la empresa, dirección, recursos humanos, jugadores, cuerpo técnico e infraestructura. Y así arrancamos”, recordó. Y acotó: “Por ejemplo, Flavio fue clave para la llegada de Rolín. Lo convenció. Y siempre le mostramos el proyecto, porque para esos jugadores es un trampolín, como le sucedió al Colo (Romero), que volvió a Chile”.

El fútbol uruguayo recorre su nueva era y Rentistas aprovecha los nuevos impulsos con López y Perchman para llegar a niveles que parecían impensados para un club de casi nueve décadas.