Según el último censo de este 2023 actualmente viven en Uruguay 3.444.263 personas, solo un 1% más que el último registro que databa del 2011. Esa meseta poblacional se refleja también en un mercado estable y pequeño. Esto fue lo que motivó a las empresas de ingeniería y arquitectura a empezar a trabajar para el exterior. Esa travesía que comenzó en 2017 por medio de misiones comerciales se acentó y ya es toda una tendencia.
El presidente de la Cusai, Mauricio Galán, explica que la exportación de servicios es una de las alternativas clave que encuentran las empresas locales para crecer, tanto en tamaño como en facturación. "Es una tendencia y también tiene gran potencial para el país, desde el punto de vista del crecimiento del PIB", destacó Galán.
Los mercados referentes para las empresas uruguayas de estos rubros son Estados Unidos y España. En el mercado lationamericano apuestan por Paraguay, Argentina y Perú.
"Más de un 60% de las empresas que integran la Cámara trabajan para el exterior", reconoció Galán.
El presidente de la Cusai es también el CEO de BAM Architectural Services, una de esas organizaciones que trabaja para Estados Unidos. "Allí no es pensado entrar tarde a una reunión ni entregar tarde un proyecto; son cosas que no existen en la mente de nadie. Tienen planes de ejecución que hay que cumplir", subrayó y destacó que en su caso particular suelen apoyarse en el Project Management Institute para la capacitación, ya que le aporta esa visión extranjera de cómo llevar adelante el proyecto.
Martín Reina, socio de RDA también trabaja para el exterior, de hecho su empresa nació con el foco puesto en la internacionalización. "Mi socio vivió casi 10 años en España y yo había trabajado desde Uruguay para España, entonces en 2013 decidimos comenzar allí", contó el empresario.
"Ahora muchas empresas nacen trabajando para afuera y eso era algo que no se nos pasaba por la cabeza", reconoció Reina y subrayó que esto impulsa a que haya empresas más grandes, de hasta 50 personas, que antes no existían en Uruguay.
RDA cierra el año con un 55% de su facturación hacia el exterior y a lo largo de su trayectoria ha trabajado en más de 20 países y le tocó incluso desarrollar proyectos en zonas remotas de Asia como Kuwait o Bakú a los que accedieron mediante su unión con empresas españolas que ya se habían internacionalizado.
En los mercados latinoamericanos la facturación crece de la mano de un mayor volumen, "es un tema de escala", detalló Galán. Mientras que en Norteamérica y Europa la rentabilidad aumenta y los márgenes de ganancia son mejores.
En la visión de Reina la retribución es igual o mayor en el extranjero. "Pero la gran diferencia está en el volumen", recalcó también el socio de RDA.
Para Galán, el recurso más escaso es el del inglés. "Es en lo que tenemos todavía un debe a nivel local", dijo.
Finalmente el presidente de Cusai destacó que la tecnología es una oportunidad que habilita trabajar para el exterior de forma sencilla. Además, luego de la pandemia las empresas están más abiertas a contratar personal de otros países. "Hay muchas oportunidades, cada vez más", finalizó el empresario.
