En 2004 Sebastián Sosa tenía 24 años y volvía a Argentina luego de haber vivido en Estados Unidos. Retornaba con una idea clara y con la posibilidad de crecer laboralmente, ya que había conseguido la representación de una de las mayores franquicias inmobiliarias del planeta: Re/Max.
El cordobés que hoy tiene 41 años, ha hecho crecer la firma de manera exponencial en la región. Junto a su esposa, Dorothy Peñate, llevan adelante la compañía con un objetivo contundente: crecer e impactar a través de los negocios. En ese sentido, ya cuenta con cinco oficinas en Uruguay y pretenden seguir expandiéndose por fuera de Montevideo, para llegar a otros departamentos.
Por otro lado, en diálogo con El Observador, Sosa que es el presidente de Re/Max para Argentina y Uruguay, comentó que la pandemia no ha sido algo que les haya impactado en la facturación. Puntualizó que la única implicancia, hasta ahora, es la frustración de algunos planes de inauguración de nuevos locales.
Sin embargo, en setiembre de este año la Inspección General de Justicia (IGJ) en Argentina determinó que la compra, venta y alquiler a través de franquicias es ilegal. De acuerdo a lo que informó El Cronista en su momento, la IGJ hizo lugar a un reclamo por parte del Colegio de Corredores Inmobiliarios de la Ciudad de Buenos Aires (Cucicba), lo que derivó en una serie de instancias judiciales que se siguen desarrollando en la actualidad.
Ante la obvia pregunta de por qué se daba esto, Sosa no dudó en responder en que es un tema "ideológico y comercial" que siempre el Cucicba tuvo hacia Re/Max. Además, sostuvo que "en el fondo" esperaba que algo de esta índole sucediera, porque "durante 13 años fueron y vinieron las cartas de documento" con el mismo organismo argentino.
¿Qué balance hacen del mercado inmobiliario uruguayo en el 2020?
Hacemos un cierre muy positivo más allá de que tenemos claro que fue un año muy especial. Si bien no crecimos en materia de oficinas, el volumen de operaciones que se realizaron este año -en comparación con el año anterior- creció alrededor del 20% y un 35% mayor en lo que respecta a la facturación.
¿Qué perspectivas tienen?
Si bien esta situación sanitaria no está bajo control, hay una vacuna a la vuelta de la esquina y, a pesar de los rebrotes, pensamos que el 2021 va a ser más tranquilo y el mercado va a dar un salto. Uruguay controló mejor la situación que Argentina y el parate fue menor, lo que hace pensar en una recuperación más rápida. Somos optimistas e incluso estamos en tratativas de abrir otra oficina en Montevideo y una en Colonia.
En Argentina, a modo de ejemplo, fue completamente distinto porque sufrió una devaluación y la moneda vale muy poco. El 2020, en facturación, cerramos un 20% abajo pero esto -en parte- se explica porque el peso argentino vale tres veces menos de lo que valía antes.
¿En qué está el juicio con Cucicba?
Ya se hizo la presentación correspondiente. Ahora seguirá en las manos de la Justicia, pero hay que decir que la misma gente que nos hace esta denuncia, salió a aclarar que se “había pasado de rosca” con lo que habían dicho. Hasta ahora, todas las oficinas de Re/Max en Argentina siguen trabajando y es una denuncia contra casa matriz -o sea nosotros- pero el resto de las oficinas no tienen nada que ver. Creemos que lo que ellos plantean, no tiene chances de prosperar.
LinkedIn Sebastián Sosa
¿Cómo afectó a la imagen de la empresa?
Se generaron algunas situaciones un poco desgraciadas. Por ejemplo, estábamos haciendo algunos negocios que se cayeron o tratando de abrir alguna oficina que no se concretó. Pero, en nuestros registros, la gran mayoría de los clientes entienden perfectamente de lo que se trata. Ellos (Cucicba) están disfrazando una guerra ideológica y comercial con algo legal, pero la gran mayoría de las personas se están dando cuenta.
¿Perdieron potenciales franquiciados?
Estábamos conversando con una o dos personas que prefirieron... sí, perdimos un par de personas. Pero fueron mínimas.
El Cronista informó que se espera que el juicio dure aproximadamente tres años. ¿Tienen algún tipo de estrategia desde el punto de vista comercial o siguen con los planes previstos?
Seguimos con los mismos planes. Estamos proyectando para el año que viene, entre Argentina y Uruguay, abrir 14 oficinas que es el mismo número que teníamos. Pero hay que trabajar un poco más porque hay personas que esta situación les representa algo así como miedo o incertidumbre.
¿Qué siente con la situación?
A mí, en lo personal, no me da miedo pero sí bronca. Sobre todo por lo que esto representa en Argentina, donde intentamos avanzar y lo único que se quiere hacer es ir para atrás. Hay gente que se da cuenta que no vale la pena emprender en Argentina, porque te ven crecer demasiado y te quieren correr de la pista.
¿En lo personal cómo lo vivieron con su esposa?
Internamente a nosotros no nos sorprendió. Sí nos sorprendió la magnitud de lo que está dispuesto a hacer el statu quo para frenar algo novedoso y que viene a desafiarlos. Pero después de eso, es un capítulo más de la novela, porque durante 13 años fueron y vinieron las cartas documento.
¿Cree que es por falta de lugar en el mercado?
No, yo creo que hay lugar para todos en el mercado. Pero creo que el problema, para mí, es que hace mucho tiempo las cosas funcionaban iguales pero ahora ya no se hacen como antes. Entonces, se eleva el piso y ahí es donde quedan cortas personas que no quieren o no pueden crecer.
