Cuando se intenta asociar en un mismo concepto los términos inmueble e internet, las personas tienden a pensar en un portal, explicó el socio fundador -junto a Pablo Correa- de la agencia de publicidad Pimod y la plataforma de publicidad en Twitter Adsocia, Pablo Buela. Pero su nuevo emprendimiento Prop, que apunta al mercado inmobiliario y que hace base en internet no es un portal, remarcó el emprendedor, sino una inmobiliaria que opera desde la web.
Es un proyecto que el tándem Correa - Buela también desarrolla en sociedad y en el que llevan trabajando unos cinco meses de forma activa, sin embargo la idea la están madurando desde hace unos tres años.
Hasta el momento Prop ha cerrado acuerdos con diversas constructoras que están generando emprendimientos inmobiliarios en Montevideo. Si bien conocen las oportunidades en ciudades como Colonia del Sacramento y Punta del Este, decidieron, por el momento, hacer foco en la capital para probar el negocio.
En estos meses de trabajo están por alcanzar los 30 edificios en comercialización y a un mes de lanzado el sitio ya generaron una venta que validó su modelo de negocios.
Una vuelta de tuerca tecno
Cuando los socios notaron que las inmobiliarias en Uruguay estaban utilizando activamente internet, pero solo desde un costado publicitario y aprovechando únicamente para subir propiedades a los portales, entendieron que había una oportunidad en el sector para ir un paso más allá en el manejo de la tecnología. “Todo el trabajo que hacemos hoy es súper automatizado”, aseguró Buela.
Prop.com.uy ofrece un listado de emprendimientos inmobiliarios con fichas que cuentan la información del emprendimiento: dónde está ubicado, cuáles son sus diferenciales, los precios, entre otros.
Además, aparecen los datos del vendedor (nombre, teléfono y foto), que en este momento es el mismo Buela, que para realizar el aprendizaje completo del mercado trata de desempeñarse en todas las funciones. En octubre, aseguró el emprendedor, pretenden sumar personal al equipo para la gestión de ventas.
El componente fuerte del equipo es el perfil tecnológico y es ahí donde quieren hacer la diferencia. Como toda inmobiliaria, Prop recibe una comisión en función de las ventas generadas. Su experiencia en publicidad web, los volcó a buscar una solución por ese camino.
“Una vez que creamos la ficha (del emprendimiento) hacemos campañas de publicidad en Facebook y Google para captar contactos de potenciales clientes interesados en el emprendimiento. Hacemos toda la gestión buscando el cierre de la venta y si la logramos también ganamos la comisión del comprador”, explicó.
La constructora, señaló el fundador de Prop, obtiene de esa forma un canal para difundir su emprendimiento por internet sin tener que invertir. “Parte de nuestro modelo es invertir de nuetro bolsillo en publicidad en internet, buscando generar tráfico a estas landing pages que tienen la ficha de cada emprendimiento”, apuntó Buela.
Aprovechando su impronta tecnológica, ofrecen también en su portal toda la información que hay en internet (ver apunte), evitándole al cliente el trabajo de navegar en varios sitios distintos.
“Estamos procesando y concentrando información de todo lo que está publicado en internet. A los usuarios los podemos ayudar un montón con eso porque les ahorramos tiempo, les procesamos toda la información de una manera unificada y fácil de entender”, explicó Buela.
Por lo pronto, gran parte de la información que obtienen la utilizan en la interna del emprendimiento para contar con herramientas que les permitan asesorar de mejor manera a los clientes, sin embargo admiten que se trata una excelente funcionalidad para el usuario y no descartan brindarla en el futuro en su plataforma de internet.
Oportunidades por doquier
Los socios de Prop no tienen contactos en el mundo de los negocios inmobiliarios y la idea surgió tras evaluar otros proyectos similares, fundamentalmente en Estados Unidos.
“Nos metimos en su momento en la industria de la publicidad, en internet cuando todavía estaba super verde y no había muchas empresas en Uruguay dedicadas a eso. Era un mundo de oportunidades porque estaba todo por hacerse. Acá nos estamos metiendo en un mercado lleno de competencia, hay miles de inmobiliarias, pero aún así vemos las enormes oportunidades que vienen del lado de la tecnología de internet”, manifestó Buela.
Otro potencial que encontraron estos emprendedores fue la oportunidad de negocios de ingresar a un rubro que mueve inversiones grandes. “Eso nos seducía, porque venimos del rubro de la publicidad en internet que en números absolutos mueve muy poco”, dijo Buela.
Aunque reconoció que el mercado inmobiliario se trata de un rubro más lento para concretar los negocios, aseguró que con lo logrado hasta el momento están contentos.
Futuro prometedor
El foco del equipo detrás de Prop es seguir sumando constructoras con el objetivo de poder ofrecer en el mediano plazo todos los emprendimientos que estén en construcción en Montevideo.
“Sabemos que vamos a extendernos a futuro, pero ahora estamos enfocados en que la maquinaria esté aceitada acá (en Montevideo)”, señaló Buela y aclaró que es un proyecto que puede extenderse no solo por el resto de Uruguay sino a cualquier país de la región.
A diferencia de algunos de sus proyectos, como Adsocia, que necesitan hacer crecer regionalmente, Correa y Buela entienden que éste necesita convertirse primero en un caso de éxito en la capital, ya que a nivel tecnológico y publicitario es sencillo de replicar afuera. Lo único que han identificado como desafío, tanto localmente como en el exterior, es armar equipos comerciales para la gestión de ventas. “Pero no es algo que nos tenga enloquecidos”, remató Buela.
