"Estamos esforzándonos para dar las mejores respuestas a los cambios que hay en el mercado"
El director ejecutivo de Solaris Tecnología Agrícola SA explicó cómo la empresa se adapta a las nuevas realidades del mercado
6 de octubre de 2017 5:00 hs
Foto: Solaris
Hay un propósito institucional. Estamos presentando nuestro plan estratégico a cinco años –de 2017 a 2022–, en función de muchos trabajos y actividades que se realizan en la empresa para hacer ajustes y ampliar nuestro portafolio mejorando el vigente, adaptándolo a las necesidades del mercado, las que han ido cambiando. Son cambios estratégicos, lo explicamos en las charlas, que se hacen conservando el ADN de la empresa pero respondiendo a los cambios del mercado. Pertenecer a un grupo muy dinámico, que tiene una fuerte presencia en toda la región, nos da una gimnasia muy importante para ver lo que está sucediendo, comparar y tomar las mejores decisiones, y eso lo queremos aprovechar. Estamos esforzándonos al máximo para poder dar las mejores respuestas a los cambios que hay en el mercado.
Por ejemplo, estamos iniciando una alianza con la empresa UPL, una de las compañías más grandes del mundo para productos fuera de patente. Es una empresa de origen indio, con presencia global y que tiene muchas fortalezas. En ese sentido, en la actividad que hubo en Río Branco participó Nicolás Spinelli, el gerente técnico para el Cono Sur de Riceco, una empresa estadounidense que fue comprada por UPL y que tiene un portafolio de productos muy completo para el arroz. Ese profesional expuso sobre distintos temas, como la problemática de las malezas y de sus resistencias a los herbicidas en el cultivo de arroz. Mostramos que estamos empezando a caminar con ellos en algunas líneas y también cómo estamos viendo el mercado, cómo lo vemos a futuro y cómo vemos a Solaris inserto en ese mercado de la mano de un portafolio muy dinámico para dar las mejores soluciones y contribuir a la rentabilidad de toda la cadena.
Al mercado local lo veo en una estabilización de áreas. No vemos, a menos que haya un incremento fuerte del commodity soja básicamente, variaciones ni al alza ni a la baja. En el resto de los cultivos, está el arroz, que es emblemático en Uruguay y ha tenido una pequeña caída este año en el área, que se debe a los precios que están bajos y una temática de costos que no está ayudando a que se exprese el máximo potencial en área. En el resto, en todo lo que son pasturas asociadas a la ganadería, en maíz y sorgo también, lo vemos estable al mercado; lo mismo para el trigo, donde vemos valores que son el piso según pensamos. En la cebada, cuya producción está asociada a la demanda de las malterías, no hay mucho espacio para crecer.
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Estamos poniendo mucho énfasis en eso, porque es una ventaja competitiva para Solaris. Hace más de 20 años que estamos importando productos de marcas propias, que vienen desde China, también desde India, pero sobre todo desde China, con más de 20 proveedores y desde 2012 tenemos nuestra oficina permanente en ese país. Se encarga del proceso integral sobre la provisión de esos productos. Esa oficina se ocupa de todo, desde el control de calidad, del desarrollo de mezclas específicas para nosotros, del desarrollo de productos que solamente nosotros tenemos; se encarga de las alianzas comerciales y del relacionamiento con los proveedores y de la logística, de todo lo que es control de embarque, de despachos y hay también un departamento específico que se ocupa de todo lo que es la información para los registros en los distintos países.
Es verdad, hay controles mucho más estrictos del gobierno chino, por temas ambientales, toxicológicos y de producción que alcanzan no solo a empresas que producen agroquímicos, porque afecta a toda la industria química y a otras industrias, algunos hablan de miles de pequeñas y medianas fábricas intervenidas, otros mencionan que son 7.000 los casos. Eso ha hecho que el precio del glifosato aumente y que haya varios productos que están escasos o directamente no se consiguen. Al respecto, Solaris tiene una ventaja competitiva porque tiene muchos proveedores de muchos años, que trabajan para empresas muy grandes y con todo en regla sin haber sufrido este problema. Además, como estamos en China, tenemos un monitoreo permanente de toda esta situación.
Más allá del valor y prestigio que tiene el representar a marcas de distintas multinacionales, se nota una apuesta firme a lo que son las marcas propias.
Sí. Hace 10 años empezamos a registrar nuestras marcas propias y somos muy fuertes en el mercado de los glifosatos, tenemos varias presentaciones, con nueve años en el mercado. Somos líderes en graminicidas, en productos para chinches, tenemos una paleta de productos que tiene un nombre y lo que hacemos es ir complementándola, reforzándola y agregando productos para segmentos de mercado y cultivos en los que no estábamos participando y necesitamos comenzar a hacerlo por los cambios del mercado y por los cambios que nosotros estamos teniendo.
El entrevistado
- Datos: Nació el 29 de enero de 1973 en Córdoba, Argentina
- Estado civil: Divorciado, tiene un hijo de 12 años, Tomás
- Profesión: Ingeniero agrónomo, MBA en Administración y con posgrado en Finanzas
- Pasatiempos: Hacer deportes, la lectura, viajar y ver películas
- Fútbol: Es hincha de Boca Juniors y de Nacional