Sofinco incorpora nuevos tipos de calzado, como alpargatas y championes, con la emblemática marca brasileña
Especializada en la venta al por mayor, Sofinco es la empresa que está detrás de la marca Havaianas en Uruguay. La compañía, que nació en 2002, es el importador exclusivo de la ojota brasileña desde 2004 para el mercado local.
Esto lo logró luego de firmar un acuerdo con la empresa brasileña Alpargatas, quien fabrica el producto y por tanto es dueña de la marca Havaianas, según contó a Café & Negocios el gerente comercial de Sofinco, Gustavo Barbajelata.
Aunque la marca Havaianas fue calando en la plaza uruguaya de a poco, hoy desde Sofinco se considera que “está posicionada en el mercado”.
“Al 99% de la gente que le preguntás por una ojota la primera marca que se le viene a la cabeza es Havaianas”, contó el gerente.
Como una anécdota, Barbajelata recordó el primer pedido que hizo de ojotas donde por una equivocación de la fábrica los 20.000 pares llegaron luego del 5 de enero.“Los clientes me lo aceptaron y lo terminaron vendiendo todo”, rememoró.
Alpargatas produce en su fábrica de Brasil 24 millones de pares por mes: el 70% queda para el mercado interno brasileño, mientras siete millones de pares salen para exportación.
Dentro de esos siete millones de pares figura Uruguay, donde se venden en promedio unos 200.000 pares por año en los más de 500 puntos de venta a donde llega Sonfico en todo el país. Esto incluye las grandes cadenas de zapaterías pero también los locales más pequeños de barrio.
Según se contó desde la empresa, hasta 2013 las ventas venían creciendo. Sin embargo, en la temporada de 2013 y 2014 se notó un estancamiento.
Además de la desaceleración económica que vive Uruguay, otro de los factores que influyó para que las ventas bajaran fue la entrada de Crocs –calzado tipo zueco– al mercado.
Las estrategias para combatir esa baja en las ventas fueron varias en esta temporada 2014-2015: inversión en publicidad, bajar los precios y traer nuevos productos para quebrar la estacionalidad.
En lo que respecta a publicidad, esta temporada se pudo ver una campaña que incluyó por ejemplo carteles en vía pública y ploteos en la parte trasera de los ómnibus. Además, hubo un ajuste en los precios en algunos modelos, ya que “para ser una ojota a la gente le terminaba resultando cara”, señaló Barbajelata.
Más allá del verano
La gran apuesta de Havaianas en esta temporada para aumentar las ventas y que la marca deje de ser identificada solo con productos relativos al verano son las nuevas alpargatas y championes deportivos de lona.
La línea de alpargatas viene en diez colores y la suela está hecha de caucho, el mismo material con el que se hacen las ojotas. Hay de dama y hombre y van desde el talle 33 al 44. En esta etapa preliminar solo se pueden encontrar en algunas casas que la cadena de zapaterías Stadium tiene en los shoppings.
Limitar los lugares donde está el producto es una forma de probar de qué manera funcionan en el mercado.
“Alpargatas primero mandó estos productos nuevos a sus clientes en Europa y Estados Unidos y luego los probó en Brasil. Además, no es en todos los locales ni todas las franquicias; más que nada se vende en boutiques”, informó Barbajelata.
A diferencia de las alpargatas típicas, que cuestan en el mercado alrededor de $250, éstas están en el entorno de los $890. Pero desde Sofinco se señaló que “son más durables”.
En el caso de los championes, son de lona y también tienen la suela hecha de caucho. Vienen en varios colores y modelos, y también hay de hombre y dama.
Respecto a las ventas, lo más requerido fueron las alpargatas. Una de las razones que dio Sofinco es que en Uruguay hay varias marcas distintas de championes de lona y el nuevo producto de Havaianas debe competir con esto. Ahora, el próximo paso para 2016 es incorporar una nueva línea de ropa que saldrá bajo la misma marca.