29 de abril 2014 - 16:34hs

We will rock you, el hit de la banda británica Queen de fines de los años 70, sonaba con fuerza una tarde de la semana pasada en el local de la importadora de alimentos Augusto Coelho Importadores. El olfato, en tanto, era atacado por un fuerte aroma a hierbas y especias. Un conocedor podría haber diferenciado si el local de la calle Rondeau estaba inundado de manzanilla o menta de Egipto, tilo de Turquía o fucus alemán, que luego de hacer un largo periplo en contenedores desembarcan en Uruguay para ser molidos y más tarde incorporados a otros productos. La empresa fue fundada por Augusto Coelho y su hijo Nelson en 1975. Hoy, con la tercera generación también involucrada, Nelson comenta que la relación con la importación de alimentos se remonta a su abuelo. En los años 90, la firma sumó a su propuesta la yerba El Moncayo, que hoy representa más del 50% de su negocio. “No sé por qué –Dios se acordó de nosotros– pero empezó a tener una respuesta insospechada”, dijo. Sin publicitar su producto, El Moncayo fue en 2013 la segunda importadora de yerba en Uruguay. El fundador de la empresa sostuvo que parte de su éxito se explica por su apuesta a la calidad: “Nunca vendemos lo más barato. Siempre digo ‘no limpiemos los depósitos de los proveedores’”.

¿Cómo fue la respuesta del mercado cuando incorporaron la yerba a su oferta?
Fue paulatina, extremadamente paulatina, un proceso de por lo menos 10 años, de boca a boca. Había respuesta en algunos puntos. A veces dependía del que la vendía, que le ponía más énfasis si la consumía él y le gustaba.

Lograron posicionarse como los segundos importadores.
Estamos lejísimo. Acá hay un solo importador de yerba importante, que importa el 70%, que es Canarias. Los demás nos repartimos fragmentos del mercado. Ser el segundo es ser el primero de los últimos.

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En promedio, la empresa importa mensualmente 250.000 kilos de yerba proveniente de Brasil. La yerba llega en bolsas de 30 kilos. En la empresa se la mezcla con las hierbas para luego envasarla en paquetes de medio kilo y un kilo.


A pesar de ese predominio de Canarias, ¿hay alguna manera de acortar la brecha?
No, contra Canarias no. Canarias es muy poderoso. Estamos hablando de una multinacional que maneja la yerba en Brasil también, y Brasil no es un país chico. Río Grande del Sur tiene 13 millones y medio de habitantes. Es un señor país (Brasil). Que lo maneje alguien… imaginate que no es cualquiera. Seguimos en nuestro nicho tratando de ser fieles a nuestras costumbres.

En 2013 se habló mucho del aumento del precio de la yerba. ¿Cómo puede terminar este año?
No creo que vaya a subir más y posiblemente baje. Hay que tener en cuenta que el dólar subió un 20% y es un producto importado, si no, ya hubiera bajado.

¿Cuáles son las nuevas yerbas que están lanzando?
Estamos completando la línea. Vamos a sacar una yerba sin yuyos. Si bien ya tenemos, esta es de una calidad diferente, le llamamos edición especial. Y vamos a sacar otra con cuatro yuyos, Moncayito. Van a estar disponibles en 15 días.

¿Cómo está compuesto el resto de la cartera de productos?
Toda la vida vendimos especias. En importadores tenemos el 50% del mercado en volumen.

Hasta el momento no han incursionado en publicidad.
Ya recorrimos un largo trecho sin publicidad. Soy cuidadoso con ese tema. No quiero lanzar a diestra y siniestra, y más en un momento cuando las ganancias nuestras se hicieron humo. Por los aumentos de precios hemos ido resignando utilidad.

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