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De cirujano a CEO: el hombre detrás del unicornio que revoluciona los diagnósticos de cáncer gracias a un test rápido
“Si tengo que esperar dos semanas el resultado de un posible cáncer y en lugar de eso puedo saberlo en un solo día, el valor está en dormir tranquilo al saberlo pronto”. Moe Vela, ex Director de Administración de Joe Biden y una de las estrellas de Unicorn Hunters resume de forma acertada el punto fuerte de Thyroid Print, un test rápido que puede marcar un antes y un después en materia de diagnósticos de cáncer de tiroides.
Vela y los otros integrantes del Círculo del Dinero han escuchado atentamente a Hernán González, CEO de Geneprodx y creador de esta innovación que funciona de modo similar a los test de PCR que detectan el covid. González también ha enfatizado que su invención impactará de forma decisiva en el sistema de salud al evitar operaciones inútiles: “En muchos casos, la única forma de saber si un bulto es o no es cáncer es a través de una cirugía. Pero también hay un 75% de posibilidades de que esa cirugía sea innecesaria”.
Competidores y mercados
Los cazadores de unicornios aplauden la innovación de Geneprodx pero es hora de hablar de mercados, patentes y márgenes de ganancia. Además de Vela, el Círculo del Dinero está conformado por Steve Wozniak, cofundador de Apple, Rosie Rios, ex tesorera de los Estados Unidos, Lance Bass, artista e inversionista, Silvina Moschini, CEO de SheWorks! y Alex Konanykhin, CEO de Transparent Business.
Junto a ellos está sentada la panelista invitada del episodio, la inversora internacional Stacie Olivares. Y serán precisamente sus preguntas las que pasarán página del “Hernán médico” al “Hernán CEO”. ¿El líder de esta compañía realmente ha estudiado lo suficiente a sus competidores? ¿Tiene una idea concreta del tamaño de su mercado?
Las respuestas de González dejan claro que sí. Este médico e investigador sabe que el formato “kit” de su test rápido será fundamental para obtener la preciada aprobación de la FDA (la Administración de Medicamentos y Alimentos de EEUU), un paso crucial para abrirse en el mercado norteamericano.
La meta de los mil millones
El episodio avanza con el protagonista plantado en su objetivo. El hombre de Geneprodx necesita US$ 15 millones para financiar su acceso al imprescindible mercado de las aseguradoras. Tratándose de un show interactivo, Hernán sabe que debe convencer a los inversores de ambos lados de la pantalla.
Antes de dar su veredicto, Alex Konanykhin anticipa una recomendación para Hernán: “tendrás que tomar la difícil decisión de ser un CEO o un cirujano activo”. Lo escucha el hombre cuya meta es cambiar radicalmente el paradigma del diagnóstico del cáncer de tiroides, un tema en el que viene trabajando desde 2006.
Pronto llegará el decisivo 60 Seconds Plea, el momento en el que todos los participantes concentran sus últimas energías. ¿Podrá finalmente esta compañía alcanzar la preciada valuación de US$ 1000 millones? ¿Nacerá un nuevo unicornio latinoamericano?
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