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El clima de negocios tiende a cambiar

Interagrovial en  la muestra de la Asociación Rural de Soriano: toda la tecnología John Deere y la alianza con PLA

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29 de marzo de 2019 a las 06:00

Tras una cosecha positiva de cultivos de invierno y una de verano que promete ser muy interesante, por más que falta jugar buena parte del partido, “el ánimo en el productor es distinto, mejoró respecto al que había hace un año”, admitió Álvaro Venturini, director de la división agrícola de Interagrovial SA, consecuencia de lo que puede confirmarse como un ejercicio agrícola completo sin contratiempos, luego de varios años.

Con relación a cómo observó la Expoactiva Nacional, en cuya 24ª edición Interagrovial participó con  uno de los pabellones de mayor porte, Venturini dijo a El Observador que “el clima de negocios tiende a cambiar, al menos un poco, estamos viendo que para los productores si bien no acompañan los precios al menos sí acompañan los kilos en los cultivos y eso hace que el ánimo mejore”.

Esa realidad hace que a nivel de consultas por tecnología y en la eventual concreción de negocios “haya otro ritmo, diferente obviamente al del año pasado”.

Consultado sobre cómo evoluciona la innovación presentada recientemente, a los efectos de auxiliar a los productores, conocida como Financiamiento Interagrovial 1, indicó que “estamos contentos, es una herramienta muy bien recibida por los clientes, da mucho oxígeno para poder invertir, eso es importante y en ese sentido hemos realizado algunas operaciones y eso nos da confianza sobre que la herramienta es válida, así que hay que seguir trabajando en ella para que se conozca”.

A propósito, invitó a los clientes a que consulten en Interagrovial “porque seguramente se van a sorprender sobre cómo de una manera sencilla van a poder acceder a esa máquina que están precisando para mejorar en sus sistemas productivos”.

 

 

Representación de PLA 

Una de las novedades que Interagrovial SA –representante exclusivo en Uruguay de toda la tecnología John Deere– presentó en su pabellón en la Expoactiva Nacional fue la alianza que ha establecido para ser el representante en el país de PLA, industria argentina de extensa experiencia recientemente adquirida por John Deere en un 100% en 2018.

José Luis Morena, director comercial de PLA, dijo a El Observador que “la representación de Interagrovial nos garantiza poder generar y llevar adelante un plan de trabajo de largo plazo, Interagrovial está en todo el país, en 14 puntos estratégicos de Uruguay, PLA hoy es parte de la familia John Deere y en Uruguay John Deere es Interagrovial y nos reconforta ser parte de eso”.

“La idea de PLA es complementar el portafolio de productos que John Deere tiene en Uruguay a través de Interagrovial, no solo con equipos de pulverización, también para fertilización y siembra y agregar todo el valor de la posventa, nunca nosotros pudimos antes estar a la vez en 14 puntos en el país y ahora contamos con eso”, indicó.

La gran apuesta, señaló, “es recuperar la confianza del cliente por el lado de la posventa, es la principal preocupación, luego los negocios llegan solos, pero sobre ese pilar”.

Morena admitió que, también en el caso de PLA, “cada vez estamos más exigidos por los productores, cada vez tenemos más desafíos y eso es un gran estímulo para PLA, que siempre ha sido un sello de innovación, hemos estado ganando premios por nuestros desarrollos, también por nuestro compromiso con el adecuado cuidado del medio ambiente y la apuesta a las buenas prácticas agrícolas, tenemos en ese sentido algunos productos insignia como la pulverización con monitoreo en tiempo real de las aplicaciones”.

Añadió que esa tecnología, en el caso de Uruguay, es una exigencia oficial, algo bueno para el mercado, en Argentina no pasa pero acá el 100% de las pulverizadoras tienen que tener un registro de dónde están trabajando, cuándo, qué están aplicando y PLA tiene una tecnología que responde a las exigencias de las autoridades en Uruguay, también le da al operario cada dato de lo que está haciendo y ese operario entonces, y su empresa, sabe si está cumpliendo y obtiene a la vez datos muy importantes para hacer los trabajos del mejor modo, con la mejor eficiencia, disminuyendo los costos, se puede detectar el tamaño de la gota, si hay taponamientos, la incidencia del viento también, por mencionar algunos ejemplos”.

Todo eso genera para el operario un empoderamiento de información que hace que su trabajo sea eficiente y respetuoso con las buenas prácticas agrícolas y que eso pueda ser demostrado a terceros, complementó Morena, aludiendo a tecnología que estuvo en el stand de Interagrovial en la muestra de la Asociación Rural de Soriano.

Venturini, a propósito de la presencia ahora de PLA en el abanico de soluciones que Interagrovial proporciona a los productores, expresó que “es un desafío muy grande, lo pudimos introducir en la Expoactiva, es una compañía recientemente adquirida por John Deere y para nosotros es una gran responsabilidad, porque PLA ya hacía dos años que no tenía representante en Uruguay y hay un parque de maquinaria muy importante, por lo cual estamos trabajando con los directivos y las gerencias de PLA, con todos los departamentos de ventas, servicios y repuestos, para ir atendiendo a esos clientes de inmediato, clientes que estaban sin asistencia y clientes que quieren seguir con esta marca y les tenemos que ofrecer esa maquinaria que ya viene con un mix de productos mucho más tecnológico, con otros productores, lanzaron la fertilizadora, el pulverizador de arrastre y muchas variantes en la pulverización automotriz”.

Respecto a esta experiencia con PLA, “hemos podido incluso realizar algún negocio, eso es importante, porque se ha confiado en Interagrovial para respaldar a la marca y tenemos que responder, pero estamos muy contentos”.

 

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