Cuando uno dice Fumaya, inmediatamente piensa en muebles de oficina. Sin embargo, la empresa está encarando un cambio que apunta a ofrecer también muebles de hogar.El objetivo primordial de este cambio es generar soluciones integrales en tres áreas: oficinas –que siempre fue el core bussines de la empresa–, soluciones de almacenamiento con nuevas tecnologías y una nueva línea de hogar cuyo diferencial es el diseño y los materiales nobles.
Según explicó el director comercial de la empresa, Matías Aliskevich a Café & Negocios, este nuevo formato apunta a que, por ejemplo, un arquitecto que busca equipar una oficina lo pueda hacer, pero también tenga la posibilidad de adquirir muebles para el sector de almacenaje y equipar la cocina del negocio con los muebles de Fumaya.
El surgimiento de la línea de hogar no estaba en los planes de la empresa. Sin embargo, un inversor amigo les pidió si podían encargarse de los muebles de su cocina. Fue allí que se dieron cuenta que con la misma maquinaria que utilizaban para fabricar los muebles de oficina también podían construir muebles de cocina y placares de dormitorio de “primer nivel” –que se pueden hacer a medida– y así surgió Imagina by Fumaya, una línea pensada para el hogar. El resto de la línea se completa con productos importados, bajo la consigna de “ármelo usted mismo”.
“Detectamos que había un nicho de mercado para vender muebles del estilo de la tienda internacional Ikea, donde uno se los lleva en una caja y los arma”, contó Aliskevich. Sin embargo, el cliente puede solicitar que sea Fumaya quien entregue y arme el mueble, lo que supone un 25% sobre el valor del producto.
Fumaya obtuvo la representación de una empresa danesa que es una de las compañías que fabrica para la tienda Ikea. Esta línea importada incluye sillones, mesas ratonas, sillas, racks para TV, camas, entre varios más. El público al que apunta va desde el consumidor final hasta inversores, arquitectos o proyectistas que pretenden equipar todo un edificio.
Robots para almacenar
Si bien Fumaya también trabajaba previamente vendiendo las tradicionales estanterías para almacenamiento, hace menos de un año incorporó una nueva tecnología que permite optimizar el 100% del recurso de espacio a través de la utilización de robots inteligentes.
Según contó Aliskevich, a través de una pantalla táctil –que muestra los lugares ocupados y los vacíos– el operario puede indicarle al robot dónde quiere ubicar la mercadería. Este “brazo robótico” es quien se encarga de recoger el producto y colocarlo en el lugar solicitado de la estantería.
Este sistema, que ya fue vendido a dos empresas de plaza, es posible tenerlo en Uruguay gracias a la asociación de Fumaya con una empresa española. El valor para adquirir esta nueva tecnología va desde los US$ 400 mil. “El valor del metro cuadrado de tierra en Uruguay aumentó mucho su precio, entonces lo que necesitan las empresas es optimizar espacio hacia arriba”, contó Aliskevich.
Renovación en oficina
Con la innovación como lema, también se renovaron las líneas de muebles de oficina, el sector donde más experiencia tiene la empresa. Además, la instalación de compañías multinacionales en Uruguay creó un nicho de mercado para comercializar líneas de muebles de alta gama.
Gracias a la asociación con una marca internacional, Fumaya incorporó cuatro líneas nuevas: dos de escritorios y dos de mamparas divisorias. “Este es un producto que no tenemos en nuestra cartera habitual pero apuntando a las oficinas nuevas que se están instalando en el World Trade Center (WTC) es un nicho que ahora queremos captar”, concluyó el director comercial de Fumaya.
Este nueva línea tiene su diferencial en el diseño y la materia prima que se utiliza para construirlos, que puede ir desde aluminio, cromado, hasta maderas nobles, productos que se traen desde afuera ya que en Uruguay no existe la tecnología para poder fabricarlos.
Fumaya es una empresa familiar que nació originalmente como un taller metalúrgico que fabricaba instrumentos quirúrgicos. Con más de setenta años en el mercado, hoy es la cuarta generación quien está al frente del negocio.
