La marca italiana Valentino aterrizó con su propuesta de belleza en Uruguay. Valentino Beauty ingresa al mercado con fragancias —que es el segmento más importante de la marca— y luego incluirá más categorías de cosmética, según dijo a Café & Negocios el director general de L’Oréal en Uruguay, Nicolás Oberti.
L’Oréal adquirió Valentino en el año 2018 y, desde entonces, la está desplegando rápidamente a nivel mundial. En 2021 llegó a América Latina con oferta de productos en Chile y México y, en 2022, va por el tercer país de la región: Uruguay.
A nivel local, Valentino no va a tener una tienda propia sino que sus artículos se venderán por las principales farmacias y perfumerías del país como Farmashop, Pigalle y San Roque. “No pensamos hacer una tienda exclusiva”, sostuvo Oberti. “Vamos a apoyarnos en nuestros socios habituales con los que hemos desarrollado muy bien la categoría de marcas de lujo en los últimos años y que nos han dejado muy satisfechos”, añadió.
El mercado de la belleza de lujo está en auge en el mundo y, particularmente, en Uruguay. La consideración de la belleza por parte de los consumidores es cada vez más importante por lo que están dispuestos a hacer compras de calidad a mayores precios y hacen que crezca la demanda en mercados selectivos que antes estaban reducidos a una minoría de la población.
La forma de desarrollar el mercado es trayendo nuevas propuestas: “Las marcas se dirigen a distintos públicos, entonces, ofrecer más marcas es hacer una oferta más sofisticada y mejor segmentada”, sostuvo el director general de L’Oréal en Uruguay.
Valentino llega con una oferta de fragancias selecta para la que tienen una gran expectativa de venta porque el precio va a estar al mismo nivel que el de otras marcas de lujo, y cuenta con el plus de tiene una buena reputación en el país.
También hay un fenómeno mundial que acompaña esta tendencia de consumo: el aumento del poder adquisitivo de ciertos segmentos de la población. Según Oberti, esto se da sobre todo en los países emergentes y es el motivo por el que las marcas como Valentino se desarrollan fuera de los países tradicionales del primer mundo.
El costo para L’Oréal
La inversión hecha por L’Oréal en Valentino fue grande. De hecho, va a estar entre las dos marcas con mayor inversión en el año.
Consultado por el número, Oberti dijo a Café & Negocios que no podía darlo porque no implicó un costo adicional para L’Oréal.
La compañía no se vio forzada a hacer un plan de negocios distinto para la comercialización de esta nueva marca porque su costo estaba dentro de los números habituales que maneja la empresa. “Todos los años invertimos mucho dinero en promover y desarrollar nuestras marcas, este año le pusimos una prioridad a Valentino y reasignamos recursos”, explicó el director general de L’Oréal.
Esta reasignación de recursos se llevó a cabo como una apuesta por Valentino. Se espera que el 50% del crecimiento de las unidades de negocio de lujo de 2022 lo aporte la nueva marca, y que al año de su operación en el país ya dé el retorno de la inversión.
Lo particular en el desarrollo de Valentino es que va a tener un gran apoyo para crecer tanto a nivel offline como online. Es importante que Valentino tenga una muy buena propuesta online con un sitio web de impacto y herramientas de realidad aumentada, según Oberti.
