Hay quienes consideran que las ventas de esmaltes de uñas son un indicador económico. Cuando se atraviesan tiempos difíciles, se recurre a maneras baratas para levantarse el ánimo. Esta es una de las hipótesis que se manejan para explicar el boom mundial que ha tenido esta categoría, cuyo comienzo coincidiría con la debacle económica que empezó a vivir Estados Unidos en 2008.
El año pasado en todo el mundo se comercializaron esmaltes por US$ 4.867,8 millones, de acuerdo a la consultora Euromonitor International. En 2007, ese número había sido US$ 2.947,9 millones. Eso representa un aumento de 65,1% en un lapso de cinco años.
Si bien hay voces que alertan que esta tendencia está enlentenciéndose en Estados Unidos, su lugar de origen, en Uruguay las ventas de este producto siguen sorprendiendo a los actores del mercado.
Además, de la mano del incremento en la cantidad de botellas de esmalte demandadas por las uruguayas, se dio otro fenómeno: atreverse con colores antes impensados. Esto también ayudó a hacer trepar los números de la categoría.
La gerenta de Compras de Perfumería y Cosmética de Farmashop, Patricia Pozzolo, dijo que resulta “increíble todo lo que se ha desarrollado en torno a las uñas”. Destacó que se trata de un producto de bajo costo y de alta renovación: “Todo lo nuevo que haya, lo vendemos”.
Pozzolo comentó que ha habido una jerarquización de la categoría. Hasta hace un tiempo, Farmashop -que hoy tiene 95 locales en todo el país- exhibía los esmaltes encima de los mostradores. Hoy, en cambio, la cadena está desarrollando un espacio exclusivo para manos, que ya se puede ver en sus locales de Nuevocentro y también en el que está ubicado frente al Hospital de Clínicas. “Le estamos dando un espacio diferente y mucho más relevante”, dijo.
Por su parte, la brand manager de cosmética de Nuvó, Virginia Arbulo, señaló que el incremento de la demanda se notó en 2012, sigue en lo que va de este año, y que las proyecciones mundiales indican “que lo que es color y decoración de uñas va a seguir creciendo por dos años más”.
Para Arbulo, el esmalte funciona como un complemento: “es una forma económica de cambiarte el look”.
Si bien por lineamientos corporativos no puede revelar cifras de ventas, Arbulo sí dijo que la empresa es “buena vendedora en lo que es esmalte y notoriamente se ha incrementando la venta respecto a años anteriores”.
Desde L’Oréal -que comercializa varias marcas de esmalte en el país - se comentó que el segmento “viene creciendo de manera muy acelerada en estos últimos años y va tomando mayor peso en relación a los otros ejes de maquillaje -ojos, rostro y labios-”.
“Las consumidoras se animan a usar más colores, tonos más jugados y se realizan diseños en las uñas llamado nail art”, dijo la jefa de Producto Maybelline, Sofía Gago.
Tanto Pozzolo como Arbulo también hicieron hincapié en el “destape” que hubo en relación a las elecciones de colores. “Hoy las mujeres se animan a ponerse un azul, que antes era impensable para algunas”, dijo Pozzolo.
Arbulo, mientras tanto, señaló que se está rompiendo el lazo de fidelidad con los colores “tradicionales”. “La mujer uruguaya se está animando a usar colores más atrevidos en uñas”, expresó.
Por su parte, la propietaria del local especializado U de Uñas, Inés Ubillos, (ver recuadro) sostuvo que mientras hace un tiempo reinaban los rojos y marrones, ahora ya no es así. “Yo ahora estoy con uñas verdes”, ejemplificó.
Notorio crecimiento
El director de Aminco Group –firma con 16 años de experiencia en el mercado local que se dedica a la importación de productos formulados en Estados Unidos-, Marcel Marteau señaló al 2012 como el año del comienzo del boom nacional.
“Tuvimos un notorio crecimiento tanto en cantidades como en tonalidades. La mujer uruguaya se volvió más audaz y pintó sus uñas con colores que hace unos años ni loca se ponía”, comentó.
En 2013, respecto a años anteriores, el director de la empresa notó un crecimiento de 25% en las unidades vendidas por Aminco. La firma también se dedica a elaborar líneas para terceros, y allí el incremento fue de 15%.
Aminco es quien está detrás de la línea de esmaltes que lanzó en mayo de este año la conductora Claudia Fernández. “La respuesta fue impresionante: agotamos todos en las primeras semanas”, dijo Marteau.
