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Los precios de los caballos volvieron a ajustarse a niveles normales

En 2016 Zambrano & Cía vendió 2.131 equinos, exportando a varios países, y en la reciente zafra de otoño colocó 807

7 de julio de 2017 5:00 hs
El Observador | Redacción

Por  Redacción

Germán Sapelli
Germán Sapelli L. Carreño

Los precios de los equinos se volvieron a ajustar a niveles "normales", tras varios años de cotizaciones extraordinarias, analizó el responsable del departamento de Equinos de Zambrano & Cía, Germán Sapelli.

En los remates se observan precios promedios inferiores a los de años anteriores y se hace más dificultoso comercializar la totalidad de la oferta. En algunos se logra el objetivo y en otros quedan animales sin venderse.

"No hay precios disparatados, pero se ajustan más a la normalidad. Antes cualquier yegua Criolla valía US$ 2.000 o US$ 3.000, cuando tendría que valer más la caballada destacada o de cabañas reconocidas. Los productos se siguen colocando pero bajaron un poco los precios, algo que viene ocurriendo en todos los rubros, considerando la actual situación de la economía", comentó Sapelli.

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Destacó que Uruguay es un país muy vinculado al equino, con gran cultura en las actividades con caballos. Estos se utilizan tanto para criar como en el trabajo de campo, deportes y actividades recreativas. "Es la herramienta más tradicional para el trabajo de campo, y con la que se han logrado mejores resultados", sostuvo.

En un país chico, con poca población, llama la atención la cantidad de equinos que se comercializan. En 2016, Zambrano & Cía vendió 2.131, tanto en negocios particulares como en remates.

En detalle, las cantidades de cada raza fueron: 1.376 generales; 486 Criollos; 151 Sangre Pura de Carreras; 43 Cuarto de Milla; 31 Árabes; 29 Shetland Pony; ocho Appaloosa; cinco Peruano de Paso; y dos burros.

En la última zafra de otoño la firma vendió 807 equinos. Fueron: 430 generales; 224 Criollos; 98 Sangre Pura de Carrera; 25 Árabes; 24 Cuarto de Milla; y seis Shetland Pony.

La demanda

La oferta de equinos disponible en el mercado es muy importante, y si la demanda fuera mayor se harían muchos más negocios, señaló el responsable del departamento de Equinos de Zambrano & Cía.

"Todos quieren vender, al criador nuevo se le hace más cuesta arriba, justamente porque no es tan conocido como los que tienen más trayectoria y renombre; en otros años era más fácil comercializar la oferta de las nuevas cabañas y haras", reconoció.

Consultado sobre la demanda del mercado, Sapelli señaló que lo que más se busca es caballos de andar, de paseo, para competir, entrenar, para trabajos de campo y para niños.

También destacó que últimamente las sociedades de criadores de las razas Criollos, Cuarto de Milla y Appaloosa impulsaron concursos de domadores, con importantes premios, lo que dinamizó la venta de potros, incentivando a la demanda y elevando los precios.

Esto no solo fue importante para el mercado de esa categoría, sino para incentivar el surgimiento de nuevos domadores, oficio que se estaba volviendo cada vez más escaso en Uruguay.

Por otra parte, señaló que siempre hay buena colocación de yeguas de manada, fundamentalmente a criadores nuevos, pero también a quienes ya están en la actividad, que quieren sumar nuevas sangres a sus cabañas.

"La demanda está dividida. Por un lado están los criadores, tanto los nuevos como quienes ya están en la actividad; otros que quieren caballos para tener en sus campos o chacras, para andar los fines de semana, que buscan caballos mansos y de confianza; también se demandan yeguas de andar, para trabajo de campo; además de los productos para competir; y yeguas de manada", detalló Sapelli.

Otro aspecto que motivó a que nuevos compradores participaran de este mercado fueron los centros pensionados, para quienes les gustan los caballos pero no tienen dónde alojarlos. En esos centros los propietarios pagan una mensualidad y pueden ir a disfrutarlos cuando quieran.

Si bien los negocios más conocidos son los que se realizan en los remates, también hay un importante volumen de acuerdos que se concretan de forma particular.

Hay clientes que demandan caballos para trabajo en estancias; también piden yeguas buenas sin pedigrí o de pedigrí para paseo. "De forma particular se vende en promedio un camión de caballos por mes", señaló.

Para Sapelli, el mercado valora el pedigrí, porque con esa información puede saber de forma exacta la edad del animal, su árbol genealógico, y además tiene un valor agregado que es considerado en el momento de su reventa. "Una forma de amortización es produciendo dos o tres crías, pero además después la puede vender como yegua de manada, obteniendo cerca del precio invertido en un inicio. Tiene una gran diferencia con el caballo general, que después que cumple una etapa de función, de trabajo, luego se desvaloriza", explicó.

Interés desde el exterior

El año pasado, Zambrano & Cía exportó equinos a Argentina, Brasil, Paraguay, Suiza y Emiratos Árabes Unidos, mientras que este año vendió a Italia. Sapelli comentó sobre los altísimos costos para enviar animales al exterior. Lo que el cliente debe pagar en trámites aduaneros, sanitarios y flete en muchos casos supera ampliamente el precio del producto. Si esto no fuera así, asegura que se concretarían muchos más negocios hacia el exterior, porque la demanda es muy importante.

Desde Europa se demandan fundamentalmente caballos Criollos y Deportivos; desde Emiratos Árabes Unidos, caballos para competir en las pruebas de resistencia denominadas enduro, sobre todo animales de las razas Árabes, Sangre Pura de Carrera y la cruza de ambas; mientras que a los países de la región (Argentina, Brasil y Paraguay) se comercializan fundamentalmente Criollos.

Las condiciones

Entre 15% y 20% de las compras que se realiza en remates de caballos se paga al contado; entre 15% y 20% a plazo, desembolsando la totalidad de la inversión a los 90 o 180 días; y 60% o 70% restante paga en cuotas.

"La modalidad de cuotas ayudó mucho a vender equinos, porque es una facilidad para acceder a un animal. Es más fácil pagar cuotas de US$ 180 o US$ 200 dólares mensuales que pagar todo al contado. Eso incentiva la demanda", reconoció Sapelli.

Por otra parte, destacó que la transmisión en vivo de los remates, ya sea por televisión, internet o redes sociales, también hizo que mucha gente se interese y participe de los remates a distancia. Ello expandió el mercado de ventas, permitiendo llegar a todo el país y también a interesados que están en el exterior.

Pasión que se lleva en la sangre

Germán Sapelli, responsable de Equinos de Zambrano & Cía desde el año 2008, heredó la pasión por las caballos de su padre Luis y de su abuelo Carlos. "Siempre estuve vinculado con la raza Criollos, pero me gustan los caballos lindos de todas las razas", comentó a El Observador Agropecuario.

Sapelli trabajó un año en Irlanda con caballos Sangre Pura de Carrera, en uno de los haras más importantes del mundo: Juddmonte Farms.

Junto a su hermano Luis Pedro y a su madre Clara Stirling dirige la cabaña El Cardenal, donde crían Criollos sobre una base de 14 yeguas madres.

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