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Mauro Besio: “Se ve una inversión impresionante”
Mauro Besio Costanzo, integrante del equipo de Área Empresas Pymes y Rurales de Scotiabank, en la Expo Prado 2021 –en el stand del banco en la Rural del Prado, que fue uno de los espacios premiados por el jurado de stands–, consideró varios temas con El Observador en la previa de la zafra de toros y en ese marco afirmó: “La Expo Prado nos asombró para bien (...), se ve una inversión impresionante”. Y añadió: “La apuesta es a aumentar el negocio”.
¿Qué expectativas tiene para la zafra de comercialización de reproductores?
Tenemos muy buenas expectativas, la Expo Prado nos asombró para bien, vimos una calidad genética muy importante, se ve una inversión en los animales impresionante, no deja de generar entusiasmo el ver cómo el productor, el cabañero, sigue invirtiendo para mejorar aún más esa calidad, con los beneficios que eso permite.
Hay avidez por una mayor eficiencia productiva y reproductiva, los remates que se realizaron en el Prado fueron muy buenos y eso genera una expectativa de una muy buena zafra.
"El objetivo es que podamos ayudar a la venta y compra de la mayor cantidad posible de reproductores y que las dos partes queden satisfechas"
¿Y cómo llega el banco a esta zafra?
El banco llega con todos sus servicios prontos y lo que procura siempre es financiar y administrar la mayor cantidad de remates de cabañas, el objetivo es que podamos ayudar a la venta y compra de la mayor cantidad posible de reproductores y que las dos partes queden satisfechas.
¿Cuáles son las herramientas financieras?
Desde el punto de vista del vendedor, lo más importante es que ellos venden con base en dos modalidades, al contado y a plazo.
Para las ventas a plazo una herramienta importante es que el vendedor dispone de adelantos por el 100% de lo que vendió a plazo, considerando todas las ventas avaladas por el banco, una vez que está todo cerrado y contabilizado el productor viene cuando quiere y puede obtener eso, lo que le permite proyectarse para el resto del año y hasta ir pensando en la zafra siguiente.
En el caso del comprador, Scotiabank tiene un set importante de herramientas financieras que se adecuan a cada sistema de producción.
Para cada cliente hay diferentes opciones que además pueden usar en diferentes remates.
¿En qué consiste el Fideicomiso Ganadero Uruguay, uno de los servicios del banco?
Se trata de una herramienta que le permite al inversor garantizar las líneas de créditos con los animales propios en el fideicomiso, eso es algo que está probado y que anda muy bien.
"En general, la apuesta es a aumentar la producción, a hacer una presupuestación financiera y no solo forrajera"
¿Cómo ve en esta primavera al productor y al agronegocio?
Hay cosas que nosotros, como banco, vemos que marcan una tendencia. Cuando el productor viene al banco porque necesita un apoyo para inversiones en alambrados, en pasturas, en raciones, en tecnología, también para compra de campos, es porque las cosas andan mejor y eso es lo que ahora estamos observando.
En general, la apuesta es a aumentar la producción, a hacer una presupuestación financiera y no solo forrajera. Eso es un indicador muy bueno.
