Conseguir a un inversor que brinde el impulso económico necesario para posicionar un nuevo emprendimeinto es uno de los pasos más difíciles. Para el fundador y CEO de Cambridge Innovation Center, Tim Rowe, “el emprendedor debe ser creativo, ágil en la solución de problemas y un líder capaz de convencer a los que le siguen”. Estos son los valores necesarios para atraer la atención de inversores que pueden convertir un pequeño negocio en una gran empresa.
A continuación diez tips para lograr que los inversores se interesen en tu emprendimiento.
1. Modelo de negocio. Es necesario demostrar que el modelo es viable.En el caso de los negocios online, los inversores se fijan en el producto y cómo impacta en el consumidor. No hace falta diseñar algo innovador, se puede reinventar algo que ya esté en el mercado.
2. Usuarios. Si tu start up opera online, debe tener un numero de usuarios elevado. Ésta es también la mejor carta de presentación para atraer el interés de anunciantes, un elemento diferenciador para algunos inversores.
3. Capital inicial. El capital invertido para comenzar debe demostrar que el negocio ya es una empresa sostenible para luego buscar un inversor que de el impulso definitvo para expandir el emprendimiento.
4. Diversificación. A la hora de captar inversores, hay que golpear todas las puertas: capital privado, fondos de inversión y capital de riesgo son los más habituales. Antes de gestionar estos planes es necesario analizar en qué tipo de start up han invertido recientemente y cuál es su trayectoria. Muchos de ellos están especializados en sectores muy concretos.
5. Valor añadido. ¿Por qué tu producto o servicio va a romper el mercado?¿Qué aporta al sector? ¿Cuáles son los objetivos a mediano plazo? Es importante preparar una respuesta rápida y convincente a cada una de estas tres cuestiones porque los inversores valoran mucho la seguridad de los emprendedores.
6. Internacionalización. Si la ampliación de capital es para expandir el negocio de forma internacional, primero se debe decidir cuáles destinos son prioritarios y por qué, de lo contrario se dará una imagen de inseguridad que no beneficirá en absoluto a la hora de captar inversores.
7. Brevedad. Esquematizar, y sintetizar al máximo es una virtud. Esta capacidad es vital cuando se participa en una ronda de financiación, porque a veces existe competencia con otros emprendedores y el tiempo es escaso para presentar al negocio.
8. Empleo. Si la empresa tiene veinte empleados o más el inversor apostará por el negocio en tiempo récord.
9. Tecnología. Este elemento dará brillo a la empresa. Los inversores valoran la tecnología porque supone una clara apuesta por la innovación y, además, es un valor añadido que puede cotizar al alza en el mercado.
10. Recurrencia. Tener una nutrida cartera de clientes abre muchas puertas en la búsqueda de un socio capitalista, pero éste se interesará más por la recurrencia de esos consumidores. Explicar la estrategia de fidelización es vital.
