4 de septiembre de 2014 18:29 hs

¿Cómo evalúa la Gira de Capacitación Agrícola realizada en Estados Unidos, promovida una vez más por John Deere e Interagrovial SA?
Para nosotros tiene un gran valor mostrar acá la marca, lo que es John Deere, una marca grande en la cancha más grande de la agricultura mundial, en Estados Unidos, una acción de marketing sostenida en los últimos años. Compartimos varios días con los clientes, los pude acompañar junto con Juan Francisco Fros, gerente de Ventas de Interagrovial. Se logró contagiarles los valores de John Deere: integridad, calidad, compromiso e innovación. Eso se pudo ver en el museo donde se palpó la historia de una compañía de 177 años, en su centro administrativo y en las fábricas donde vimos elaborar algunos productos, en este caso la de tractores en Waterloo, productos que llevamos a Uruguay y que se caracterizan por el cuidado de los cultivos y del suelo con confort para los operarios. Nos acompañaron clientes nuevos y otros que ya son la cuarta generación de clientes de John Deere. También el gerente de Agronegocios de Itaú, José Zerbino. A todos les estamos muy agradecidos. Como distribuidores pudimos acercarnos a los clientes, algunos viajaron con la familia, otros padre e hijo, otros con la esposa, se crearon lazos muy lindos, de muchísimo valor en una relación profesional y personal que tenemos.

¿Qué le pareció la 61ª Farm Progress Show realizada en Boone, Iowa?
Se notó el potencial de la agricultura más avanzada del mundo. Los clientes y nosotros como distribuidores observamos que el productor posee herramientas para protegerse en el mercado, con futuros y opciones, pero también vimos el peso de la política del Estado, con herramientas para proteger a los farmers del riesgo climático. Eso hace bastante distintas las cosas para trabajar acá, hay una gran intervención y acción del gobierno que sin duda se ve que es un tema más que de Estado, es de seguridad nacional. La agricultura americana producto de esas políticas consistentes en el tiempo, durante tantos años, sumado al desarrollo tecnológico en variedades, insumos y maquinaria es realmente líder. Acá, por ejemplo, si llega determinado día y el productor no pudo sembrar, sí pasó la fecha óptima, no siembra, se acciona un seguro del gobierno y el productor tiene su cobertura. O sea, se siembra bien o no se siembra. Allá de eso estamos muy lejos. En nuestro negocio está la tecnología de precisión y la velocidad para plantar, hay eficiencia para curar y vimos cómo con una agricultura continua durante más de 100 años siguen mejorando la tierra, haciendo maíz sobre maíz o alternando maíz con soja, en una forma sustentable, sumando nutrientes, produciendo rindes cada vez mayores. Y visitando los campo se notó que el gobierno interviene fuertemente, se nota en las obras de drenaje, hay obras fuertes que son una gran ayuda a la tecnología que el farmer aplica.

¿Qué novedades encontró en las áreas de exposición de firmas de biotecnología?
Visitamos los stands de las principales compañías, siguen avanzando con variedades novedosas y enfocan cada riesgo para contemplarlo. Tienen divisiones de asesoramiento a los clientes en cada etapa: cómo preparar la tierra, como aplicar el nitrógeno, qué variedad sembrar, cuando hacerlo, cómo monitorear ese cultivo, cuál es el día para iniciar la cosecha en función de las humedades que tienen y las previstas… y son compañías que interactúan fuertemente con la información que sale de las máquinas.

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¿Y en el tema de la tecnología en maquinaria qué destaca?
Hay una apuesta, como la de Interagrovial, a brindar soluciones integradas. Vimos una mecanización agrícola con mayor capacidad de realizar el trabajo con mayor calidad y en menor tiempo, acá las ventanas de siembra también son cortas, pero hoy se accede a una capacidad de trabajo que asegura hacerlo en tiempo y forma, equipos más grandes, más eficientes, pero más sencillos también. Las máquinas dan cada vez dan más seguridad, calidad de aplicación y de cosecha, dan más soluciones. John Deere asegura performance, minimiza tiempos de máquina parada y costos. Vimos herramientas, que tenemos allá, con un manejo integrado de la información de cada lote: costos, insumos, mapas… información se procesa dentro del Appex y de ahí salen las prescripciones que se pueden pasar directo al tractor vía celular, monitoreando el tractor a distancia para la información técnica. Hay un paquete tecnológico similar al que aplicamos en Uruguay, pero igual acá se ven tendencias, herramientas que van a llegar al país, por eso es importante venir.

¿Cómo aprecia al sector en Uruguay y, en particular, cómo ve al negocio agrícola?
Estamos observando un valor de la soja que dejaría al negocio con números muy apretados. También hay dificultades en el arroz, en el sector lechero… cada subsector con su causalidad. Si hablamos del principal rubro, la soja, y todo el complejo de rotación que ese cultivo lleva, incluyendo el trigo, estamos enfrentando una cosecha americana récord, de 104 millones de toneladas de soja y eso está planchando el precio en la Bolsa de Chicago donde también estuvimos con los productores. No lo vemos como algo que se vaya a quedar tan abajo. Los precios se han entibiado y, si bien a un mes de sembrar quizás tengamos que encarar la decisión a estos valores, a nuestro entender el año que viene, cerca de la cosecha, los valores serán algo más normal, no US$ 500 tal vez, pero no tan bajos como ahora. Lo más importante es protegerse de los problemas climáticos y disponer de buena tecnología.

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