El actual contexto de precios bajos para los productos agropecuarios, sobre todo de los granos, tiene dos escenarios para analizar: uno relacionado a la estructura del negocio, que debe ser mirado a largo plazo; y otro de corto plazo, coyuntural, según comentó a El Observador Agropecuario el gerente de Negocios Rurales y Pymes de Scotiabank, Alberto Noria.
El ejecutivo consideró que el escenario estructural tiene una base de análisis totalmente distinta a la de hace 15 años atrás, porque Uruguay tiene entre 1,3 y 1,5 millones de hectáreas agrícolas en los cultivos de verano. “Uruguay todavía no ha definido su área netamente agrícola porque ha venido creciendo. La coyuntura de precios ha acompañado a la estructura del negocio durante varios años”, razonó.
El gerente reconoció que la actual coyuntura no es tan favorable, pero aseguró que los precios se adecuarán. Señaló que el valor de la renta y los costos de producción tendrán un reacomodo, porque “estos son negocios de diferencia. La diferencia entre poner una semilla en la tierra y la cosecha, incluido el proceso del medio, como la sanidad. El negocio ganadero también es un negocio de diferencia”, indicó.
Noria recordó que hace 34 años que trabaja en la banca y que cuando comenzó la realidad era muy diferente a la actual. “Nuestro banco sabe adaptarse a los distintos vaivenes del mercado, porque si todos trabajamos solo cuando la cosa está fácil sería muy lindo, pero cuando está complicado hay herramientas financieras como para tomar aire. Es la historia del negocio”, dijo.
“Me formé como ejecutivo del banco en crisis. De los 34 años más de 25 años fueron de dificultades. Los bancos están para dar herramientas para que se siga produciendo y tienen la espalda para hacerlo. Es el lugar donde hay que ir a pedir los créditos”, agregó.
Noria consideró que la realidad de precios bajos es coyuntural y que los productores deben esperar además un reacomodo de costos “porque todo se acomoda al valor final del mercado”. Pero insistió que hay que tener claro que Uruguay cambió, “cuando uno sale a la carretera ve otro Uruguay, y más en esta zona del litoral”.
Cada campaña es un negocio
Basado en su experiencia financiera en el negocio, comentó que en el caso de la agricultura y en particular de la soja, cuando termina una zafra empieza una historia totalmente distinta a la anterior. Porque incide el clima, la cosecha del otro hemisferio, pero remarcó que la variable que cambió el negocio es que la demanda siempre supera a la oferta. “Uno está produciendo algo que se sabe que se venderá. Después veremos el stock, la producción y el clima, pero es una realidad que la demanda de soja como proteína siempre superará a la oferta”, afirmó.
Consideró además que la situación actual dista mucho de una crisis. “Puede haber una crisis para algunos que serán oportunidades para otros. Es como saber acomodar las velas. Contra el viento se va distinto, pero se va. El que aprende a navegar contra el viento, cuando tiene viento a favor va mucho mejor”, dijo.
Y agregó que en el mercado hay herramientas financieras y decisiones que el productor debe tomar, como de manejo tecnológico, de área, qué sembrar y cuánto sembrar. “Actualmente hay muchas más fuentes de información que antes. Hoy el productor tiene más elementos de consulta para poder decidir de la forma más acertada”, remarcó.
La inversión en tecnología
Noria destacó el aporte de la Asociación Rural de Soriano durante las 20 ediciones de la Expoactiva, que contribuyó permanentemente a agregarle valor al sector agropecuario a través de la tecnología. “Cada año tiene que ver siempre con aporte tecnológico en diferentes aspectos para lograr el objetivo final que es la rentabilidad del negocio agropecuario por la vía de la eficiencia, de mejorar productividad, de mejorar rendimientos, con tecnología como riego, energías renovables, maquinaria o agricultura de precisión”, dijo.
Explicó que Scotiabank enfocó sus líneas de crédito hacia las propuestas de la Expoactiva, que generalmente coinciden con las necesidades del sector. Destacó que Uruguay tuvo un crecimiento fantástico en su área agrícola pero su producción de carne no disminuyó.
Explicó que el banco enfoca sus líneas de crédito hacia los destinos que el sector necesita, como maquinaria, agricultura de precisión, energías renovables y riego. “Manejar una superficie tan grande agrícola-ganadera implica que debemos incorporar la tecnología para que el negocio continúe, que sea sustentable y sostenible en el tiempo, que uno lo pueda seguir haciendo y le siga dando plata”, señaló.
Al respectó agregó que a la tecnología hay que usarla para no dañar el suelo, para hacer rotaciones, para hacer esquemas de producción que usen energías renovables y que hagan que el negocio sea sustentable, si no será de corto plazo. “El suelo es para toda la vida y hay que cuidarlo”, dijo en consonancia con la política impulsada por el Ministerio de Ganadería, Agricultura y Pesca.
En la Expoactiva, Scotiabank financió fundamentalmente maquinaria, camiones e insumos. “Tenemos desde las financiaciones convencionales hasta algunas más novedosas”, señaló Noria.
