“Los inversores extranjeros ven a Uruguay como una isla de estabilidad”

¿Qué balance hace de los agronegocios realizados en 2021? 

RS. Para el sector agropecuario el 2021 fue un año redondo. Se comercializaron los productos a un precio récord. A todos los sectores les fue bien: arroz, lechería, agricultura de secano y también forestación.

En cuanto a la ganadería, me parece que fue un año para encuadrar. La cantidad de vacunos faenados así como el precio de venta batieron récords históricos. El negocio del ganado para faena en industria alcanzó niveles aún más altos que antes de la pandemia alcanzando una faena de 2.638.000 vacunos. Este dato indica la buena performance del sector. También la exportación de ganado en pie operó estimulando a la cría, necesario para que aumenten los nacimientos. Estos factores hacen que se siga estimulando el sector ganadero. Lo que permitirá el aumento de ingreso de divisas para el país gracias a la alta extracción.

El gobierno apoyó al agro cuando tuvo que apoyarlo, nos permitió trabajar en plena pandemia; y el agro apoyó al gobierno.

A diferencia de gobiernos anteriores, este conoce de primera mano la importancia de que al agro le vaya bien. Está buscando abrir al país al mundo para que los productores puedan vender mejor y con menores aranceles. También se cuidan los costos cuidando las tarifas y tratando de no subir aún más los combustibles. El manejo de la pandemia fue muy bueno y hoy estamos cosechando sus frutos.

Estamos en la mira de inversores extranjeros que ven a Uruguay como una isla de estabilidad en una región que no da certezas políticas ni económicas. 

¿Cómo fue el año para Silveira Negocios Rurales? 

DS. Fue un año excelente para Silveira Negocios Rurales, porque fue un año excelente para el agro.

Somos una empresa que ofrece servicios agropecuarios: cuando al productor le va bien, a nosotros también. Buscamos ser referentes en servicios, generar valor a nuestros clientes a través de la búsqueda permanente de oportunidades de negocios.

Como consignatarios de ganado hemos aumentado un 40% la hacienda comercializada en el 2021 con respecto al año anterior. Este crecimiento representa mucho para nuestra firma, por la confianza que los clientes depositan y la responsabilidad del equipo que hay detrás del nombre.

Este año cumplimos 24 años en el mercado y 20 años junto al consorcio Pantalla Uruguay, del que fuimos socios fundadores. Siempre estamos apostando a las herramientas tecnológicas para desempeñar nuestra tarea. Nuestra participación en Pantalla Uruguay viene en aumento año a año. Somos de las firmas que más ganado comercializa en estos remates virtuales. Es un canal de venta que los productores eligen cada vez más, por los buenos negocios que se realizan y porque es un negocio contado, cristalino y seguro. Lo que se informa es lo que se vende.

También seguimos apostando a la modalidad de remate tradicional. En 2021, la Sociedad Agropecuaria de Cerro Largo nos otorgó el 21º Martillo de Oro. Este galardón consagra a la firma que más ganados ha comercializado a lo largo del año en el Local Conventos, en Melo. Tenemos que tener en cuenta la importancia que significa este local de remates en la cantidad de hacienda comercializada a nivel país. Una buena parte del ganado comercializado en ferias tradicionales se venden en el Local Conventos. Por eso la importancia que le damos a esta distinción.

También mantuvimos nuestros remates mensuales en el local Don Bosco, en Tupambaé. El área de remates también tuvo un aumento interesante en cuanto a las ventas especiales de terneros en otoño, cuando se comercializaron más de 3 mil animales, en remates especiales de primavera también se llegó a esa cantidad. Los remates de reproductores también crecieron. Fue una muy buena zafra.

¿Tienen pensado lanzar nuevos productos? 

RS. Seguimos trabajando y profesionalizando nuestros servicios. En la unidad de Inversiones Agropecuarias seguimos trabajando con el bono ganadero, una herramienta que a lo largo de estos últimos siete años se ha consolidado y es elegida por clientes nacionales y extranjeros conocedores del negocio agropecuario y ajenos al sector. Fuimos modificando el producto para que sea accesible a clientes que tienen sumas pequeñas de dinero para invertir y también para que siga siendo atractivo para quienes tienen grandes sumas de dinero, con rentas que pueden alcanzar hasta el 10% anual en dólares y con las garantías necesarias para invertir con tranquilidad.

En cuanto a la inversión en inmuebles rurales, además de ofrecer la tradicional venta y arrendamiento de inmuebles estamos ofreciendo la posibilidad de que el inversor compre inmuebles con contratos de arrendamientos atados, por ejemplo a cinco años. Es renta fija segura y con propiedad en tierras. El inversor recibe una renta semestral proveniente del arrendamiento del inmueble y una renta extra al vender el inmueble si así lo desea. Nosotros administramos el negocio.

Hoy bajo régimen de administración tenemos unos 27 mil vacunos que están en ciclos productivos desde la cría hasta el engorde a corral.

¿Cómo proyecta el 2022? 

DS. Creemos que en el 2022 el país va tener un impulso importante gracias al posicionamiento que logró Uruguay con el buen manejo de la pandemia, ya lo estamos viendo en el turismo, estos primeros días de enero se ve un buen movimiento. El agro va a ser un actor fundamental en la economía.

Los estímulos desde el gobierno están, los precios internacionales también, necesitamos que el factor clima acompañe. El ánimo de todos quienes trabajamos es otro, optimista.

En cuanto a nuestra firma proyectamos un año con mucho entusiasmo, es lo que nos caracteriza. Tenemos un equipo joven, que se ha ido profesionalizando y sobre todo muy trabajador. Todos los integrantes de la firma tienen los valores que los directores queremos transmitir al hacer negocios: honestidad, seguridad, confianza, seriedad y discreción. Nos costó mucho construir la empresa que hoy tenemos y posicionarnos como referentes de mercado en servicios agropecuarios y vamos a seguir en esa línea.