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Un cinco estrellas con beneficios de condohotel

Se está construyendo Lomas del Real, un hotel cinco estrellas donde los inversores pueden comprar las unidades con un piso de US$150.000. El gerenciamiento del complejo estará a cargo de la cadena Mantra Group

21 de agosto de 2012 12:21 hs

Por  Laura Lomando

Lomas del Real se ubicará cerca del club de golf de Colonia y su construcción se inició hace un mes.
Lomas del Real se ubicará cerca del club de golf de Colonia y su construcción se inició hace un mes.

Colonia parece ser el nuevo destino hacia donde miran los inversores. A tal punto que en el departamento se están construyendo diversos proyectos con innovadores modalidades de negocios. Este es el caso del hotel cinco estrellas Lomas del Real, cuya construcción comenzó en el mes de julio.

El complejo hotelero, ubicado en las afuera de Colonia frente al campo de golf del departamento, estará compuesto por 56 habitaciones de alto nivel, una piscina abierta y otra cerrada, un spa y un completo gimnasio, entre otros servicios. El proyecto será gerenciado por la cadena hotelera Mantra Group.

El promotor de la iniciativa es un grupo desarrollador argentino que en su país se especializa en el desarrollo de countries y unidades residenciales. Lomas del Real es su primer emprendimiento en Uruguay.

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La novedad del proyecto radica en su forma de comercialización, dado que su modelo de negocios es muy parecido a un condohotel, aunque con algunas variantes.

Una nueva opción

Al igual que un condohotel, las 56 unidades se venden individualmente a inversores interesados en participar del proyecto. El tique tiene un costo de entre US$ 150 mil y US$ 190 mil aproximadamente. La venta de estas unidades está a cargo de Terramar Christie’s, una inmobiliaria puntaesteña que se especializa en productos de alta gama.

El director comercial de Terramar Christie’s, Diego Roel, explicó a Café & Negocios que, a diferencia de un condohotel, el comprador de la unidad puede elegir si ceder o no por cinco años su habitación para que esta sea gerenciada por Mantra y así cobrar una rentabilidad anual a partir de su alquiler a terceros.

Hasta el momento, Terramar lleva vendidas 26 de las 56 unidades que tiene el complejo y el total de los compradores optó por ceder su unidad por cinco años al gerenciamiento de Mantra Group y cobrar la rentabilidad generada, pues “ahí está el negocio”, remarcó el ejecutivo. La rentabilidad anual esperada está en el entorno del 7,5% al 9% (calculada en dólares) en un escenario muy conservador, por lo que la ganancia puede ser superior.

Roel aclaró que los compradores que deciden ceder su habitación por cinco años tienen el beneficio de tener 28 días al año sin cargo para poder disfrutar de su unidad en Colonia. “Y si quisiera ir más días al año también puede hacerlo, dado que puede tener su habitación a un costo diferencial de hasta 50% menos que el precio que se cobra en mostrador (si se sobrepasa los 28 días)”, dijo.

En tanto, si el comprador decide no poner la unidad en el régimen de Mantra, lo que debe hacer es pagar las expensas mensuales correspondientes a su unidad. “Con esas expensas se cubre la seguridad, la piscina, el spa, el gimnasio”, entre otras cosas, indicó Roel.

De todos modos, estimó que la mayoría de los compradores deciden ceder su habitación y dejar el gerencimiento en manos de Mantra Group, que “es una marca hotelera premium, muy conocida y respaldada en Punta del Este”.

El hecho de que el grupo desarrollador argentino “convenciera” a la cadena Mantra Group de participar en el proyecto fue uno de los principales motivos por los que Terramar se animó a participar del emprendimiento.

Instrumento de inversión

El director comercial de Terramar indicó que la empresa está vendiendo las unidades de Lomas del Real como “un instrumento de inversión muy interesante porque tenés una cadena hotelera de primera línea que te va a garantizar el público adecuado para que tu unidad se pueda alquilar”.

Aseguró que una vez que el comprador cede la habitación, esta pasa a formar parte de un pool de unidades “y no corrés el riesgo de que se alquile la habitación de al lado y la tuya no, sino que se distribuyen los alquileres entre todas las unidades que participan” del negocio.

Hasta el momento, casi la totalidad de los inversores que han comprado unidades de Lomas del Real son argentinos, dado que el proyecto se promocionó con fuerza en Argentina. No obstante, en estos días se lanzará una campaña de promoción en Uruguay con un banco de plaza para dar a conocer el proyecto ante inversores locales. Según Roel, se espera una buena respuesta por parte del público uruguayo.

Terramar ya viene realizando con gran éxito diversas operaciones en Colonia. Roel aseguró que a los clientes de Terramar les interesa “colocar una ficha en Colonia” dado que se trata de un destino muy atractivo “que funciona muy bien todo el año”, concluyó.

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