Comprar un auto es una decisión dificil y lamentablemente no hay recetas para asegurar un éxito rotundo, pero algunas recomendaciones pueden ser útiles como guías para saber qué sucede en el mercado y a qué cosas hay que atender cuando se está ante la disyuntiva de comprar un vehículo nuevo o usado.
No es novedad que en Uruguay se vivió un boom de ventas de autos cero kilómetro en el último año. Este estallido estimula también la venta de usados ya que este sector se renueva y crece en volumen. A su vez, el valor del dolar bajo y estable es un gran impulsor de compra para este tipo de bienes durables que resultan toda una inversión para los uruguayos. "En el mundo nadie ve al automóvil como una inversión o como un bien patrimonial, sino como un bien de uso y por ende no considera tanto la depreciación o su valor de reventa. Pero el uruguayo lo vive diferente, saca la calculadora y especula con el valor o porcentaje de depreciación de la unidad", compartió con El Observador Martín Mesa, gerente ejecutivo de Grupo Fiancar y apuntó que estos perfiles tienden a decidirse por autos usados.
¿Vale la pena un auto a estrenar?
El auto cero kilómetro (0km) tiene grandes ventajas como, por ejemplo, la garantía. "No es un tema menor. Los cero kilómetro tienen garantía total con respaldo de fábrica. En el mercado las diferentes marcas ofrecen, en promedio, entre tres y cinco años de garantía. Esto brinda protección contra costos inesperados y tiene un peso importante para quienes van por el cero", indicó Mesa.
En cambio, en el caso de los usados, no todos los agentes del mercado ofrecen garantías reales sobre las unidades de segunda mano que comercializan. Y hay menos garantías aún cuando las ventas se dan entre particulares.
Sin embargo, en los autos nuevos algunos costos colaterales, como patente y seguro, son más altos ya que son un porcentaje del precio del vehículo.
"A nivel postventa, el comprador de 0km no tiene problema en ir al service oficial y está dispuesto a pagar un poco más por el mantenimiento de rutina para conservar la garantía. Mientras tanto, el cliente del usado muchas veces se inclina por hacerlo con un mecánico de confianza que le cueste menos dinero", apuntó Mesa en referencia al manteniemiento, otro ítem que no se debe descuidar al tomar la decisión.
Además, cabe destacar que el valor de un auto cero kilómetro cae entre 15% y 20% en su primer año de uso, estimó el Gerente de Marketing y Transformación Digital Car One, Pablo Barcelona, en entrevista con El Observador.
Consejos a tener en cuenta al comprar un auto usado
La confianza es la clave cuando se trata de hacer negocios y la venta de un vehículo no es la excepción. "Lo importante es que la empresa vendedora de una respuesta al comprador. En nuestro caso siempre hacemos inspecciones detalladas de todos los autos que tomamos para la venta y lo hacemos porque también brindamos garantía sobre los mismos al venderlos", señaló Mesa.
Cuando no hay tal vínculo entre vendendor y comprador es fundamental tener ojo clínico y/o asesorarse para no caer en algunas trampas que pueden engañar a los inexpertos, por ejemplo, el cambio de kilometraje para simular que un auto usado tiene menos uso que el que realmente tiene. En el caso de Car One para sortear estos problemas se hace firmar al cliente una declaración jurada donde se da fe de que los kilómetros que el auto presenta son reales. "Obviamente nosotros después de ese trámite formal sometemos al vehículo a una serie de testeos donde esas cosas salen en evidencia", remarcó Barcelona.
Para eso también es oportuno corroborar que las características del auto coincidan con sus credenciales. En el caso de Car One tercerizan este servicio en el Automóvil Club del Uruguay.
¿Qué se vende más en Uruguay?
En Car One uno de cada dos autos que se venden es cero kilómetro. Esta relación se mantiene, en general en el mercado, es decir que el parque de usados es entre dos y tres veces más grande que el de los autos nuevos.
En el caso de Grupo Fiancar se da la particularidad de que su venta cero kilómetro es especialmente fuerte por lo que "las unidades nuevas casi duplican el número de usados comercializados también por el grupo en sus diferentes locales", destacó Mesa.
En cuanto a la inversión que suelen hacer los uruguayos en automóviles, Barcelona afirmó que lo que más se busca en Uruguay son vehículos pequeños (city cars) hatch y SUV y su ticket promedio es de US$ 17.000 en usados y un poco más alto en cero kilómetro.
"En nuestro caso, los cero kilómetro en promedio van desde los US$ 16.000 a los US$35.000", dijo el gerente ejecutivo de Grupo Fiancar y apuntó que en los usados bajan un poco los valores y parte en US$ 10.000 hasta un máximo de US$ 25.000.