Compañías fabricantes de maquinaria agrícola de Brasil y Argentina realizaron una fuerte apuesta y cuentan con importantes stands en la Agritechnica 2013, la principal exposición de maquinaria agrícola del mundo, que se realiza en Hanover, Alemania. Las empresas sudamericanas apuntan a los mercados de Europa del Este, con los que han concretado un importante volumen de negocios, según explicaron sus responsables a El Observador Agropecuario.
En el stand de Brasil se exponen pulverizadoras, sembradoras, cosechadoras, vagones forrajeros, herramientas, ensilado y software. Carlotti destacó que las exportaciones de Brasil a Europa del Este han crecido muchísimo. “Las principales empresas brasileñas que están exponiendo acá tienen productos que ya están totalmente adaptados a estos mercados”, señaló.
Las empresas brasileñas ya disputan porciones de mercado de igual a igual con cualquier empresa europea, según señalan los empresarios del país sudamericano. “Lo más importante es que son empresas que ya tienen una cultura de exportación, saben de la importancia de un servicio posventa, de ventas de repuestos, porque de otra forma no se puede conquistar mercados”, comentó el funcionario.
Además explicó que las máquinas están adaptadas con todo lo necesario para funcionar a la perfección con clima frío y las empresas están capacitando en Brasil a sus representantes de Europa del Este para que estos puedan atender en tiempo y forma a sus clientes.
Carlotti recordó que 60% del Producto Interno Bruto (PIB) de Brasil proviene del agronegocio y “la agricultura está en nuestra sangre”. Abimaq, la institución que impulsa el programa Brazil Machinery Solutions, tiene más de 1.500 empresas afiliadas, provenientes de 24 sectores; 400 provienen del sector agrícola.
“Más allá de la investigación y de las nuevas tecnologías, ya sea en agricultura de precisión o siembra directa, Brasil está muy adelantado. La investigación y la industria brasileña caminan juntas”, remarcó.
Es importante considerar además que el mercado interno de Brasil absorbe un gran porcentaje de la producción de maquinaria y las empresas tienen que tener una cultura exportadora. “Las empresas brasileñas que participan de esta feria direccionan en promedio 30% de su producción a la exportación”, concluyó.
Marcio Fülber, director comercial de Stara, comentó a El Observador Agropecuario que el objetivo es exponer y comercializar en Europa los equipos fabricados en Brasil. En el gran stand de la firma en la Agritechnica se destaca una fumigadora autopropulsada, una fertilizadora autopropulsada y una sembradora de grandes dimensiones.
El empresario remarcó que el principal foco es atender a los mercados de Rusia, Kazajistán, Ucrania, Belarús, Rumania y Bulgaria. Señaló que en 2004 la firma comenzó a exportar a Rusia y Ucrania y, en 2008, con la crisis internacional tuvo que volver a Brasil. “En 2011 volvimos con mucha fuerza y hoy tenemos más o menos el 25% de las exportaciones de la empresa en esos países”, destacó.
La máquina estrella en el stand de Stara es el primero y único pulverizador o fumigadora autopropulsada del mundo con brazos en el centro de la máquina. “Tiene patente registrada en 72 países del mundo y nos abrió las puertas para poder entrar a mercados muy competitivos de Europa del Este”, destacó Fülber.
Este pulverizador es la gran atracción del stand de Brasil y el público la observa en detalle. Además, en una pantalla se proyecta un video, que según se explicó se realizó en un campo arrocero al sur de Brasil, muy cerca de Uruguay, donde se observa la máquina trabajando en un suelo muy desparejo y se puede ver claramente la gran estabilidad de los brazos de la máquina.
“Los brazos ubicados en el centro de la máquina tienen 70% menos de impacto que los que están en los extremos. Damos 2 años de garantía para los brazos de la máquina, mientras la competencia da garantía de seis meses o un año”, remarcó.
Sembradoras directas
En Europa continúa siendo mayoritaria la siembra por laboreo, con arado. La explicación principal es que se siembra mucha papa. Pero para la siembra de granos, las firmas sudamericanas intentan imponer la siembra directa, con las ventajas que implica en varios aspectos, sobre todo para evitar problemas de erosión y pérdida de humedad.
En el stand de Argentina se destacan dos sembradoras directas de grano fino con kit de grano grueso de las marcas Super Walter y Fabimag. Ambas firmas concurren por segunda vez a la Agritechnica.
La sembradora de Super Walter cuenta con 29 a 21 líneas de grano fino, según se pudo apreciar. “Estamos apuntando a consolidarnos en los mercados de Europa del Este, sobre todo en Rusia, Kazajistán y Moldovia”, destacó a El Observador Agropecuario Gino Scarpeccio, integrante de la empresa. El argentino remarcó que la compañía lleva vendidas más de 300 sembradoras a los países del este europeo.
Por otra parte, la sembradora de Fabimag se destaca por la resistencia de su cuerpo de siembra, ya que fue construida en acero fundido y es adaptable a todo tipo de condiciones de suelo.
Marcelo Taquini, integrante del departamento de ingeniería de la firma, destacó que el 40% de la producción de Fabimag se exporta a Rusia, Ucrania, Kazajistán, Moldavia, y además a países de Sudamérica, como Uruguay, Colombia y Bolivia.
Cabezales maiceros y tolvas
La empresa argentina Ombú participa de la Agritechnica por tercera edición consecutiva con sus cabezales maiceros, tolvas autodescargables, la línea de embolsado y extracción y de pulverización –incluyendo el autopropulsado–.
Diego Falconi, del área de comercio exterior de la empresa, comentó a El Observador Agropecuario que Agritechnica se usa como punto de reunión con los distribuidores y se trata de captar el interés de los países donde opera la empresa. “En esta zona del mundo el embolsado y extracción no es muy promocionado, pero tiene un gran potencial. Hay agricultores de punta que encontraron el beneficio y hoy están requiriendo más máquinas. Estamos tratando de cerrar negocios por máquinas y luego brindar un buen servicio posventa”, explicó.
Mercados, eficiencia y comunicación
Los empresarios alemanes que participaron de Agritechnica 2013 reconocieron que la agricultura se discute y cuestiona cada vez más desde la sociedad y “tenemos el objetivo de que la sociedad pueda entender mejor nuestra tarea, que sepa en qué consiste el trabajo agrícola. Con la tecnología adecuada y con la comunicación correcta tendremos un mejor entendimiento con la sociedad”, analizó Reinhard Grandke, director general de la Sociedad Alemana de Agricultura (DLG, por su sigla en alemán).
A pesar de la crisis económica mundial la agricultura tiene un mercado óptimo, pero los empresarios exigen señales políticas hacia el sector de parte de los gobiernos. Los industriales destacan la alta calidad de los productos tecnológicos alemanes, que son líderes mundiales y que tienen un fuerte mercado exportador, que contribuyen al desarrollo de otros países.
Sin embargo, los fabricantes alemanes protestan por el proteccionismo de países como Rusia e incluso Brasil y Argentina. Según se afirmó, son países con un gran potencial de desarrollo pero que apenas figuran en las exportaciones alemanas.
También se explicó que el porcentaje de exportación de maquinaria agrícola alemana a China es chico, pero que la estrategia de las empresas alemanas es participar de la fabricación de maquinaria en China, apostando a crecer en ese país y exportar desde allí.
