La profesión de corredor de “reaseguros” no es común en Uruguay. No se estudia ni se enseña: solamente se adquiere con la experiencia de vida. Tal como le sucedió al presidente de Latinbroker, Rodolfo Ciganda, quien desde adolescente mamó la profesión de su padre y adquirió el conocimiento para entender el funcionamiento de un negocio que a veces suele ser complejo para quienes no están por dentro.
Si bien el foco de Latinbroker está puesto hoy en consolidar su negocio en el exterior, según Ciganda, su actividad en Uruguay seguirá funcionando con normalidad y al buen ritmo que ha desarrollado siempre.
Es que la firma trabaja con las principales aseguradoras del país, tanto nacionales como extranjeras. Entre ellas, están el Banco de Seguros del Estado– su principal cliente–, RSA , Mapfre, Chartis Uruguay y Sancor Seguros Uruguay, entre otras, y cuenta con oficinas en Paraguay, Argentina y Chile, y maneja contactos con Venezuela y Colombia.
La empresa fue fundada por Rodolfo Ciganda padre en 1976 y actualmente fue la primera firma en ingresar a la zona franca (Free Zone) instalada en el complejo del World Tarde Center (WTC).
Según contó a Café & Negocios Rodolfo Ciganda (hijo), con este nuevo ingreso la empresa pretende ser una ventana hacia el exterior. “Esperamos crecer y obviamente necesitamos hacerlo para poder tener más presencia en los mercados con los que trabajamos y en los que todavía no estamos”, dijo el presidente de la compañía.
Ciganda aseguró que como miembro de la Free Zone estiman un crecimiento de entre 10% y 15%. “Esperamos llegar a más países de Latinoamérica y asentar nuestro negocio”, aseguró.
La familia Ciganda ha mantenido siempre una estrecha relación con Luis E. Lecueder y fue éste quien en los inicios del WTC les mencionó la idea de trasladarse a las oficinas del complejo. Sin embargo, en aquel momento a la firma le implicaba un cambio significativo y una inversión muy grande para la cual no estaba preparada, por lo que se dejó pasar la posibilidad.
Pero cuando se habló del proyecto de la nueva Free Zone, ya en una mejor posición económica, la empresa no lo dudó y decidió formar parte del emprendimiento.
Mientras esperaban que se terminara de construir la última torre del WTC, parte de sus empleados se alojaron en Aguada Park y en la sede central de Latinbroker en el Centro. En pocos días finalizará el traslado definitivo hacia el WTC.
“Para nosotros es un gran desafío, ya que implica estar en un lugar de negocios con una visión mucho más notoria en el mercado. Queremos utilizar esa plataforma para ampliar el número de clientes y vender mucho mejor nuestra imagen”, señaló Ciganda.
El corredor de reaseguros
Según explicó Ciganda, Latinbroker es un “broker” –corredor de reaseguros– que no asume riesgos propiamente, sino que consigue reaseguradores que le cubran el riesgo a sus clientes (aseguradoras), ganando una comisión de 2% a 10 %, dependiendo del tipo de negocio.
“Nos preocupamos no sólo por conseguirle la más rápida cotización al cliente sino que también buscamos que la cobertura ofrecida se adecue a sus necesidades. En el proceso de cotización y colocación de reaseguros” está el éxito de la operación, explicó Ciganda.
El presidente de Latinbroker señaló que siendo un broker pequeño en comparación a los grandes brokers internacionales, la firma tiene que optar por especializarse en un solo sector o “tratar de conocer todas las ramas y trabajar en un campo amplio”, dijo Ciganda.
Actualmente, la firma en Uruguay posee una cartera de alrededor de 50 clientes en sus tres sucursales.
A su vez, trabaja con la mayoría de los primeros reaseguradores mundiales, ofreciendo servicios como coberturas de incendio, robos, transportes, mercaderías, aviación, automóviles, vida, accidentes personales, vacas y cantantes.
A modo de anécdota, Ciganda contó a Café & Negocios que en el caso del cantante Paul McCartney –que el domingo 15 de abril brindó un show en Uruguay– no se reaseguró el recital, algo que sí se hizo con el espectáculo de Joaquín Sabina y Juan Manuel Serrat en Buenos Aires.
Un Uruguay “seguro”
Respecto al mercado de compañías de seguro en Uruguay, Ciganda aseguró que es un mercado “estable y que ha crecido bastante porque en el país hay más estabilidad económica y las inversiones extranjeras han generado una prima en los seguros”, dijo el presidente de la reaseguradora.
Para Ciganda en la sociedad uruguaya no existe una gran cultura aseguradora en comparación con otros países; sin embargo, estima que el mercado de los seguros, debido a la bonanza económica del país, va en aumento. “Es un mercado muy sano, no ha habido fraudes, como si sucede en Argentina, por ejemplo. Desde el exterior, Uruguay es visto como un mercado serio y honesto, que respeta lo jurídico”, concluyó el presidente de Latinbroker.
Inicios. En sus primeras etapas, Latinbroker se dedicó exclusivamente al negocio local. En 1995 abrió Latinbroker Internacional con el propósito de atender mercados como Argentina, Chile, Paraguay. Brasil, Venezuela y Colombia.
Cifras. Las primas intermediadas por Latinbroker en el 2011 asciendan a US$ 22 millones, según datos que maneja la compañía.
Free Zone. Si bien Latinbroker fue la primera empresa en ingresar a Free Zone, otras 11 empresas de otros rubros también comenzaron a operar desde Uruguay para el mundo.
