Los cerebros detrás del fenómeno Sinergia

"Nosotros dábamos por validado el negocio y queríamos salir a crecer vertiginosamente, a levantar capital", dijo Navajas. Fue en ese momento que Botta, Hobbins y Lavagna dejaron de ser socios y se incorporaron nuevos. En tanto, Maximiliano Pérez dejó de ser socio un año después.

El crecimiento de Sinergia puede resultar llamativo en un país como Uruguay. Larre admitió que puede llevar a pensar en gastos de millones y millones, pero aseguró que la realidad es otra y que la clave está en la estrategia de trabajo, en un directorio "muy operativo" que se reúne todas las semanas y, sobre todo, en las negociaciones.

"Somos muy eficientes y muy creativos en la manera de crecer sin implicar tanta inversión. Una vez que validamos un concepto tratamos de crecer todo lo que podamos", apuntó.

Los directores de Sinergia definen esa estrategia como un mix entre rondas de inversión, socios referentes que abren puertas, buenos negocios con los dueños de las propiedades, un equipo de obra prácticamente inhouse, trabajo junto a bancos, entre otras cosas. Todo lo que Sinergia genera, lo reinvierte, indicaron sus socios. Aún no se ha hablado de retiro de utilidades en el directorio.

"A medida que Sinergia crecía iban entrando socios de mucha más calidad que nos iban abriendo más puertas", relató el CEO. Indicó además que los dueños de las propiedades apuestan a lo que se pueden valorizar sus espacios una vez que entra Sinergia: "Entonces recibimos su apoyo".

Un ejemplo es la ubicación de Sinergia WTC, en un lugar en donde no lograron funcionar una serie de restaurantes. En tanto, la rapidez de la concreción del coliving se dio gracias al espaldarazo de ACSA, que se acercó a Sinergia con otro negocio en mente. "Les dijimos que teníamos ganas de meternos en el coliving y rápidamente nos pusimos de acuerdo. El haber encontrado ese socio hizo que se acelere mucho esa apertura", agregó Larre. La necesidad de un coliving se detectó en el mismo ecosistema de Sinergia. "Trabajamos para una comunidad cada vez más grande, que prueba cosas nuevas, alineada con la economía colaborativa y fuimos viendo necesidades en ellos. Tenemos coworkers de otros países que viven en Airbnb", subrayó Larre. Se espera validar el coliving para abrir dos espacios más en el corto plazo.

Para Life, en tanto, se invierte junto a Pablo y Diego Forlán, quienes fueron en busca de la marca Sinergia para hacer realidad su proyecto deportivo.Sinergia Punta Carretas surgió de manera similar.

"No estaba en los planes pero las empresas más grandes se empezaron a contactar para ver si teníamos espacio y vimos la oportunidad", apuntó Navajas.

La decisión también fue impulsada por la inauguración de Punta Carretas Tower, en la que se encontró el espacio para atender las necesidades de las empresas. "En dos meses y medio nos pusimos de acuerdo y estaba firmado el contrato", contó el CEO de Sinergia. Con la torre de Punta Carretas se llegaría al tope del negocio de coworking.

De las unidades de negocio que Sinergia tiene en funcionamiento, la de cowork es la más representativa y la que mayor facturación genera, dijeron sus socios.

En el día a día de los directores de Sinergia también hay una lluvia de propuestas de negocios. "Hoy Sinergia le está diciendo que no a unos diez negocios por día", dijo Larre, quien contó que es corriente que empresas busquen asociarse para generar un producto más flexible y así llegarle al mercado que Sinergia entiende.

Desde el directorio de Sinergia se maneja "casi todo", comentaron sus socios: "Es un directorio bien logrado, de pensamientos laterales y distintas visiones de negocio", dijo Navajas. Vilar del Valle tiene como fuerte la negociación y búsqueda de propiedades; Kaplan, entre otras cosas, trabaja en real state, proyección de la empresa y puesta a punto con arquitectos; Navajas es "el hombre de los números" y Hounie es clave para generar partners y posibles clientes.

Kaplan vivió en Nueva York durante veinte años y fue inversor en bienes raíces. Su interés por Sinergia apareció ni bien se enteró de que el modelo ya estaba en Uruguay. "No solo hay que invertir en el concepto, sino en la gente y ese proyecto tenía las dos cosas, el concepto y la gente para llevarlo adelante con éxito", dijo a Café & Negocios.

Hounie, por su parte, apostó a Sinergia invirtiendo desde sus inicios, pero se propuso formar parte del directorio una vez que se retiró de la vida corporativa. Hasta fines de 2016 fue gerente general de BMW, cargo en el que estuvo cuatro años, y antes ocupó la gerencia general de Bimbo en Uruguay y Paraguay. Hoy, asegura que Sinergia lo entusiasma y le da energía.

De todos los proyectos, el más desafiante fue Sinergia Design. "Hubo que dedicarle mucho más trabajo del que se pensaba", apuntó Larre. Al abrir un espacio de compras al público, el equipo entró en un mundo desconocido y distinto. "Fue donde tuvimos que aprender y estamos aprendiendo" señaló, y agregó que se está trabajando para mejorar los contenidos y propuestas gastronómicas para generar mayor circulación de gente.

Llevar el espíritu de colaboración a la industria del diseño fue el objetivo para crear este espacio, que se salió de los esquemas con los que hasta 2017 trabajaba Sinergia. En planta alta es un cowork; en planta baja es un paseo de moda y compras abierto al público.

Apunta a hacer crecer al sector fintech pero no se cierra a este segmento; ejemplo de ello es que hay una startup de química cosmética. Está ubicada entre las torres del WTC: en la entrada está el restaurante Futuro Refuerzos, que vendió 50% de su negocio a Sinergia.

Los incubados de Sinergia acceden a una red de mentores y asesores, reciben apoyo práctico y pasan a ser parte de la comunidad y ecosistema de emprendedores latinoamericanos. Cada startup de cualquiera de los programas de incubación puede acceder a un capital semilla de ANII.

Es una plataforma de educación no formal con contenidos dirigidos a emprendedores. Se lanzó en 2017 con cuatro cursos que combinan las propuestas de capacitación de instituciones como Brother, Senpai, Pablo Giménez, Uyrobot, Hack Academy, entre otras. Para 2018 serán 14 los cursos.

La idea de generar un espacio donde las personas puedan vivir con un alquiler mensual sin contratos ni garantías estaba en la mente de los socios de Sinergia. Fue con el espaldarazo de ACSA que decidieron crear ZAG, el primer coliving de Uruguay. Al validar el negocio, se proyecta abrir dos más.

Pablo y Diego Forlán acudieron a Sinergia para, a través de la marca, hacer realidad el proyecto Sinergia Life, que trasciende lo profesional hacia el wellness –bienestar personal, físico y emocional–. Tendrá espacio deportivo y de cowork; además se abrirá un espacio de Sinergia Life en Carrasco.

A raíz de la demanda de grandes empresas que solicitaban espacios en Sinergia y de la reciente incorporación al mercado de Punta Carretas Tower, Sinergia se abrió al sector corporativo. Serán 8 pisos, uno de cowork y otros que se dividirán entre empresas de más de 50 empleados.