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MegaAgro y Calvase, también en Melilla, con su propuesta M360
La visita al stand y al área demostrativa de materiales forrajeros que presentaron MegaAgro y Calvase en la 11a Expo Melilla permitió a los productores informarse de novedades –como una nueva avena en desarrollo–, pero fue útil especialmente para promover el diferencial que significa la propuesta M360.
Ambas empresas llevan años acompañando a la Asociación Rural del Uruguay (ARU), en la Expo Prado y en la Expo Melilla, “una exposición lindísima, que sigue creciendo, que por suerte volvió tras dos años sin hacerse por el covid”, expresó Juan Miguel Otegui, director de MegaAgro y Calvase.
Añadió que “es una muestra donde nos encontramos con productores de la zona sur, con muchos tamberos, el sector lechero es muy valioso para el país y ahí tenemos una presencia de tres años como proveedores de Prolesa; estar en Melilla nos permite seguir haciendo conocer a la empresa, sus propuestas de servicios y los materiales que manejamos”.
Sobre la propuesta M360, dijo: “Muestra que MegaAgro y Calvase conforman una empresa distinta, que no es mejor ni peor que otras, es distinta porque desde su cerno, desde la concepción de sus directores y dueños, hay claramente un enfoque en negocios diferentes que se vinculan y a los cuales damos servicios integrales”.
Por un lado, detalló, están las comercializaciones de haciendas, con negocios con productores y frigoríficos, los remates por Pantalla Uruguay, remates de cabañas, negocios particulares y los de exportación de ganado en pie.
Por otro, están las propuestas de Calvase con semillas para pasturas y desde MegaArgo con todo lo que son fertilizantes, agroquímicos y granos para alimentación animal en los feedlots y tambos.
“Esa sinergia, ese contacto múltiple de aristas de negocios es lo que queremos traslucir cuando hablamos del M360, no es un simple joint entre un escritorio rural y una firma semillerista”, enfatizó.
También hay un desarrollo relevante en el tema de compraventa de campos y arrendamientos, “se han hecho muchos negocios durante los últimos meses y eso nos tiene muy contentos”.
En el rubro semillas, “tenemos dos plantas de última tecnología, pero hay otras 10 tercerizadas que durante cada zafra trabajan para nosotros, tenemos un importante área de semilleros en todo el país con base en contratos con productores que nos remiten la semilla, hay una amplia paleta, tenemos la enorme ventaja de un acuerdo que establecimos hace cuatro años con Barenbrug, una empresa líder en genética para semilla de pasturas. Todo eso es lo que nos permitió por ejemplo el relacionamiento con Prolesa, el brazo comercial de Conaprole, vinculándonos con un sector muy pujante, el mayor demandante de semillas para pasturas y estamos muy contentos de estar en un nicho que nos ha ayudado a crecer, a profesionalizarnos”.
Otegui enfatizó: “Estamos agregando valor siempre, con el coating, con distintos tipos de tratamiento de semillas, también en la parte de fertilizantes. El año pasado comercializamos más de 100 mil toneladas y este año estamos pisando las 100 mil hectáreas aplicadas con fosforita en todo el país, con más de 20 equipos, en un servicio llave en mano, en muchos casos con fertilizaciones que van con la siembra de lotus rincón”.
Más especialización
José Pedro Aicardi, director de MegaAgro y Calvase, señaló que “lo bueno de Expo Melilla, que la vemos en continuo crecimiento, es que por su ubicación estratégica reúne a productores de todos los sectores, sobre todo del sur, una zona del país donde hay mucha producción intensiva, pero también a la Expo Meilla llega gente de otras zonas y eso la hace muy atractiva”.
Sobre el momento, indicó que “es muy bueno, con precios por los commodities altos, sin duda eso está empujando y el ánimo que se ha visto es excelente, como lo vimos también antes durante la Expoactiva Nacional”.
“El productor uruguayo, que sigue dando pasos seguros, transformándose en empresario, con más especialización, más incremento en la productividad, está volviendo a demostrar que cuando se le dan las condiciones adecuadas no duda y redobla el esfuerzo y la inversión”, añadió.
“Hablo del tema precios, pero también de otras condiciones, como las cosas que este gobierno está dando, por ejemplo a nivel de las Comap (Comisión de Aplicación de la Ley de Inversiones), hoy se ve gente invirtiendo en tecnología, hemos visto un BROU apalancando al sector, hay ganas que se contagian y se ve al productor invirtiendo en genética, en pasturas, en una apuesta a la convivencia de pasturas con granos”.
Aicardi detalló que “hoy hacer maíz vale la pena en lugares que antes no se miraban porque el flete al puerto hacía poco atractivo al negocio, hoy ese maíz lo sacas caminando en carne, se justifican las rotaciones con maíz, hasta las inversiones en riego que te pueden llevar la productividad de tu maíz de 6. mil o 7 mil a 11 mil o 12 mil kilos por hectárea”.
“Todo ese ánimo positivo, esa actitud de fuerte adopción de tecnología, de jugarse a tomar decisiones para mejorar, nos tiene muy activos, muy entusiasmados, acompañando ese empuje del productor”, complementó.
No obstante, siempre hay que estar con los pies en la tierra, puntualizó: “No podemos ser ciegos, hay que ver el lado oscuro que no es para inquietarse, sí para ocuparse, eso tan malo que es una guerra presenta problemas logísticos, están los aumentos en los insumos que se importan, fertilizantes nitrogenados y fosforados, el temor más grande viene por el lado del nitrógeno, es algo lo vamos manejando esperamos tienda a solucionarse”.
Otro tema a considerar es que “siempre que se dan estos ciclos de commodities con precios altos las economías locales se fortalecen y se deprecia el dólar, es un tema que como empresa lo atendemos, tomando las decisiones que corresponden, siempre con la mira en asistir al productor”.
Más materia seca
José Ignacio Otegui, gerente general de Calvase, sobre la propuesta este año en las parcelas demostrativas del stand explicó: “Presentamos materiales muy importantes de Barenbrug, los raigrases, que destacan en el mercado por su eficiencia de conversión, porque son seleccionados por digestibilidad y con menos materia seca producen antes un kilo de carne o un litro de leche”.
Una novedad estuvo por el lado de las avenas, “presentando una avena de tipo ucraniana, que genera más raíces, que da mucho más materia seca y es mucho más sana, siempre comparada con el testigo que es la avena INIA 1095, un material que supo ser muy bueno, pero que es muy viejo”.
Agregó que es una avena cuyo resultado de evaluación la ubica 30% por encima en producción, “un salto importante, es una avena doble propósito, que en Brasil se ha expandido de forma impresionante porque produce mucho y además genera mucho beneficio al suelo”.
Explicó que los programas que derivan en volcar al mercado nuevas pasturas demandan tiempos extensos, 10 o 20 años incluso. Por ejemplo, “este año se firmó un convenio entre INIA y Barenbrug Holanda para desarrollar alfalfas que se adapten a campos con PH bajos, ácidos, que es la limitante, la alfalfa es la reina de las forrajeras pero está muy limitada en ciertos campos de Uruguay, sobre todo en Colonia, alguna parte de Soriano y alguna parte de Canelones; se van a traer más de 100 materiales, de distintas partes del mundo, para ir probando”.
Sobre la nueva avena que se pudo ver en Expo Melilla 2022, “que estamos convencidos va a ser un suceso como dicen los brasileños, el año que viene empieza la fase de multiplicación y expansión de semilla madre, para en 2024 tener volúmenes para entregar a los productores”, anunció.
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