30 de junio de 2014 18:58 hs

Mary, fábrica nacional de maquinaria para el agro ubicada en Santa Catalina, Soriano, acaba de concretar una exportación de equipos forrajeros a Paraguay. Luis Aberastegui, su director, en el marco de la reciente Feria de Prolesa en Santa Lucía –donde expuso los equipos que se exportarán–, dijo a El Observador que “cerramos una primera venta de 12 mixers para entregar a fin de agosto y principio de setiembre”.

Precisó que ello se enmarca en un contrato de venta de 50 equipos en tres años, lo que soluciona el excedente de colocación tras satisfacer la demanda interna, “pero además es muy oportuno porque el envío de estos 12 mixers coincide con un momento de la zafra local caracterizado por una leve baja del volumen de ventas”.

La venta se concretó en una ronda de negocios en Asunción, gestionada por Uruguay XXI y la Cámara de Industrias del Uruguay, en la que participaron 29 empresarios uruguayos de diferentes rubros. “Fue una gran experiencia, incluso conseguimos un representante para nuestros productos, muy bien posicionado, con muchos años en el mercado, con el perfil y la filosofía que queríamos dado el valor que le damos al servicio de posventa, algo que le habíamos dicho al embajador uruguayo en Paraguay, Federico Perazza, quien lo entendió y nos ayudó mucho”, comentó.

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Las unidades que se enviarán son los modelos más pequeños de la línea de mixers: los horizontales 4M45 y 4M65, y el 4M85, “que es el vertical más vendido, en un año y medio desde que se lanzó al mercado ya se han vendido en Uruguay 86 unidades”, informó.

Estos primeros 12 mixers han sido adquiridos por colonos menonitas, la mayoría tamberos. Sus precios van desde US$ 13.600 a US$ 23.800 y tienen una particularidad: son robustos y de manejo sencillo, contemplando un problema en Paraguay, la falta de mano de obra bien capacitada para manejarlos. Otra ventaja en este negocio es el flete, es terrestre y, por ende, muy competitivo.

Mary, que había exportado antes diversos equipos a Argentina, Chile, Perú y Venezuela, ahora para incrementar contactos comerciales en Paraguay participará este mes en la exposicion agroindustrial y ganadera Mariano Roque Alonso –similar a la Expo Prado–, en las afueras de Asunción. Allí habrá charlas a los clientes y sus empleados para instruirlos sobre cómo ser eficiente en el uso de cada uno de los equipos que, por otra parte, irán con un kit de repuestos básicos.

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