Por segunda vez en dos semanas, la Asociación Uruguaya de Fútbol (AUF) se salteó al intermediario en la negociación de los derechos de TV de uno de sus productos y cerró un acuerdo directamente con uno de los proveedores del servicio de cables para los tres partidos amistosos que la selección jugará en junio.
Desde la AUF informaron a Referí que los encuentros que Uruguay jugará ante México, Estados Unidos e Irán se podrán ver a través de la plataforma de AUFTV por streaming o por cable en DirecTV, al tiempo que recibieron interés de otros cableoperadors para tener el partido en sus pantallas.
En el pliego contemplaba la opción de cable y streaming. Completado el plazo, no se presentó ningún interesado y el llamado se declaró desierto.
La AUF cambia el rumbo en la comercialización de derechos de TV
Después del tiempo establecido se presentaron Tenfield y DirecTV con dos propuestas diferentes.
Por un lado, la empresa que tiene los derechos del fútbol uruguayo planteó comprar el partido, producirlo y venderlo a los cableoperadores, como intermediario, como ocurrió siempre desde 1999 a 2019.
Por otro, DirecTV se interesó directamente en los partidos de la selección y aceptó poner en su pantalla la transmisión de AUFTV. En esta propuesta, la AUF evita el intermediario y negocia con el proveedor.
El acuerdo con DirecTV para estos tres encuentros de la selección, que no es exclusivo, dejó abierta la posibilidad de negociar con el resto de los cableoperadores, quienes deben llegar a un acuerdo con la AUF para tener los partidos amistosos de la selección.
Además, la AUF emitirá el encuentro a través de streaming.
Con esta decisión, la Asociación deja por segunda vez a Tenfield fuera del negocio y se encarga directamente, sin intermediario, de la producción del encuentro y de la comercialización de la publicidad para los tres partidos.
Con el acuerdo con DirecTV se asegura que el 29% de los usuarios tendrán a la selección en la pantalla de cable y deja abierta la puerta para que el resto del mercado de cableoperadores se interesen por su producto.
¿Qué cambió de 2019 a 2022?
Una situación similar a la que ocurrió para estos tres amistoso se planteó en agosto 2019, pero en ese momento el final fue diferente.
Hace tres años, la AUF llamó a interesados en adquirir los derechos de TV de los partidos amistosos que la selección jugó ante Estados Unidos y Costa Rica, en la fecha FIFA de setiembre. El único que presentó ofertas fue Tenfield, US$ 5.000 y US$ 10.000 por los dos partidos. Por entender que era insuficiente, la Asociación declaró desierto el llamado.
El resultado en 2019: lo cableoperadores no se interesaron en el producto de la AUF y aquella situación le dio el primer impulso a AUFTV, que decidió llevar los dos encuentros a través de su plataforma de streaming, con producción propia.
Inés Guimaraens
La selección se verá por AUFTV
Hasta ese momento, AUFTV, una idea que tomó forma con la llegada de Ignacio Alonso a la presidencia de la AUF (mayo 2019), había incursionado exclusivamente en dos de sus productos: fútbol femenino y fútbol del interior, en el primer caso en un partido sub 15 en el Gran Parque Central entre Uruguay y Brasil, y en el segundo en el torneo de clubes de Interior.
En mayo de 2019, la Organización del Fútbol del Interior había decidido por amplia mayoría (11 votos contra 1) vender los derechos de televisión de la Copa Nacional de Clubes A por un año a la Asociación Uruguaya de Fútbol. La oferta fue de US$ 105 mil para los clubes y US$ 30 mil para OFI.
En ese momento, después del fútbol femenino y OFI, el tercer producto que AUFTV puso en su pantalla fueron los amistosos.
El primer portazo
El 13 de mayo, la Asociación acordó con DirecTV que el Campeonato Uruguayo de fútbol femenino de la temporada 2022 se podrá ver a través de su pantalla con la señal de AUFTV.
Este compromiso, que generó un cambio en la forma de vender los derechos de TV, se transformó en el primer portazo que la AUF le dio a Tenfield, cuando lo dejó fuera de un negocio como intermediario en un producto del fútbol local.
Esta decisión de la AUF de vender directo al proveedor y ese primer acuerdo con DirecTV estableció un antes y un después.
El fútbol femenino será producido y comercializado por AUFTV, lo emitirá por streaming la señal de la AUF, y por cable se verá, hasta el momento, solo por DirecTV, aunque no existe acuerdo de exclusividad. Desde la Asociación informaron que existe la posibilidad de llegar a todos los proveedores del servicio de cable.
Inés Guimaraens
Los amistosos de la selección serán producidos y comercializados por AUFTV
En caso que todos los cables emitan la señal de AUFTV y con la comercialización del producto fútbol femenino, proyectan recaudar US$ 600.000 en la temporada 2022. Este monto equivale al 5% del contrato que AUF tiene con Tenfield por el fútbol masculino en mayores y juveniles.
El segundo portazo y lo que se viene
La decisión de la AUF de descartar la oferta de Tenfield para los amistosos de junio y elegir el camino de la producción propia de AUFTV para estos tres encuentros, es otra señal firme que da la Asociación a la empresa que tiene los derechos del fútbol uruguayo desde 1999.
Este nuevo escenario se plantea en vísperas de dos definiciones claves en derechos de TV para el fútbol uruguayo, que se producirán en los próximos años: las Eliminatorias para el Mundial 2026, que tendrán que cerrar en 2023, y los derechos del fútbol uruguayo que Tenfield tiene hasta diciembre 2025.
