Tras un año de fuerte expansión regional, con proyectos exitosos en Chile, Brasil y Uruguay, los socios fundadores de SOLIDA, Gustavo Barbisán y Martín Lazcano, conversaron con El Observador para compartir cómo fue el proceso de crecimiento y cuál es la actualidad de la empresa.
Con más de 20 años de experiencia trabajando juntos en proyectos de ventas y distribución en diferentes países de América Latina, Barbisán y Lazcano decidieron dar un paso más y fundar su propia compañía.
“SOLIDA es una empresa de tecnología especializada en soluciones de ventas, distribución y logística para compañías que comercializan productos de consumo masivo, ya sea con fuerza de ventas propia o tercerizada”, explicó Lazcano. “Contamos con soluciones de back office para la gestión comercial y logística: planificación de rutas, políticas comerciales, metas de vendedores, WMS, armado de repartos, facturación, tracking de pedidos, última milla y cobranzas”, mencionó.
Las implementaciones se hacen por módulos, permitiendo resultados en el corto plazo. “Un diferencial clave es que nuestro equipo es senior, con alto conocimiento del negocio, lo que nos permite trabajar muy cerca del cliente”, agregó.
Esa cercanía nos permite identificar funcionalidad y requerimientos de primera mano, nueva funcionalidad que se incorpora al producto, que permita el uso de mejores prácticas a la comunidad de usuarios Esa cercanía nos permite identificar funcionalidad y requerimientos de primera mano, nueva funcionalidad que se incorpora al producto, que permita el uso de mejores prácticas a la comunidad de usuarios
Uno de los hitos del último año fue la firma de un contrato corporativo con Viña Concha y Toro, el mayor productor de vinos de América Latina, con presencia en más de 130 países.
El modelo implementado fue SaaS (Software as a Service), con alta disponibilidad e integración con SAP como sistema ERP. Luego de Chile, se continuó con Brasil, y próximamente México y Argentina.
En el ámbito local, se implementaron soluciones en reconocidas empresas: Distribuidora Carrau, Distribuidora San Francisco, Pagnifique, Canarias, Marfrig, Sarubbi, Algorta, Ancal, Oprumin y Arcor, entre otras.
“Implementar una solución como SOLIDA en una multinacional con altos estándares de seguridad, performance, tiempos y soporte fue un gran desafío. No solo damos soporte funcional, sino también técnico sobre toda la plataforma”, destacó Barbisán. “Nuestros servicios se alojan en Amazon y eApps en Estados Unidos, lo que requiere también un gran esfuerzo en captación y retención de talento en un mercado con alta rotación”, detalló.
Innovación constante y foco en inteligencia artificial
Como empresa tecnológica, SOLIDA invierte permanentemente en el desarrollo de nuevas funcionalidades. Actualmente trabaja en una solución con inteligencia artificial que permitirá generar pedidos sugeridos tanto en entornos presenciales como B2B, con el objetivo de aumentar las ventas.
“Las posibilidades de la IA en ventas y distribución son enormes. Este tipo de herramientas nos permite ir más allá del software tradicional, aportando inteligencia al proceso comercial”, añadió.
El crecimiento también permitió establecer alianzas clave. Una de ellas es con la empresa INVENZIS, implementadora de SAP, con quien desarrollaron conectores certificados para SAP B1 y S/4 HANA, lo que posiciona a SOLIDA como Add-On de SAP en varios clientes.
Además de las soluciones de back office, SOLIDA brinda soluciones móviles orientadas a procesos de venta y distribución: preventa, autoventa, B2B, B2C, supervisión, merchandisers, cobranza, última milla y entrega.
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