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Green Ray empieza a exportar hacia Venezuela y Brasil
El uruguayo Fernando Cancela jamás imaginó que descubriría su verdadera pasión de adulto y menos trabajando en una empresa automotriz, en Estados Unidos. Le gustaban tanto las Led (artefactos de iluminación tecnológica) de los coches, que un día se le “prendió la lamparita” y se lanzó por su cuenta para explotar el nicho de mercado de esos productos. Así nació la estadounidense Green Ray hace dos años, dedicada a la producción y comercialización de Led. Y le fue bien: en 2010 la empresa vendió más de US$ 4 millones de esos artefactos a México, Argentina, Estados Unidos y China, y ya está proveyendo en Uruguay a firmas como Nestlé, McDonald’s, Abitab, el Club de Golf y Mr Bricolage.
Pero Cancela no se sentía del todo conforme si su país natal no tenía una planta de ensamblaje, así que invirtió US$ 2 millones para construir una en bulevar Artigas y Garibaldi; desde setiembre está produciendo y en dos meses ya exportará.
“Hace una semana recibimos la certificación de la Agencia Nacional de Investigación e Innovación para comenzar a comercializar. En principio la idea es incursionar en el mercado venezolano y brasileño”, señaló Cancela, quien vive desde hace 11 años en Estados Unidos, pero viene por estos lares una vez el mes.
Las lámparas Led no se venderán a nivel local porque la fabricación se realiza a través de un régimen de admisión temporaria de 18 meses, exento de impuestos, que permite solo exportar.
El objetivo de Cancela es posicionar a Uruguay como el segundo polo productivo de elaboración de sus lámparas; el primero es China. Estados Unidos oficia como sede central, donde se diseñan los productos. La expectativa de la empresa con la nueva planta es comercializar US$ 20 millones por año.
“La idea es que este país sea el centro de negocios para toda la región”, subrayó el uruguayo.
Alianzas
Según Cancela, Green Ray va por buen camino. Lo corroboró hace dos meses en la feria internacional más importante de Led, en China. La compañía fue la única extranjera que exhibió artefactos. Además, invitó a su stand a argentinos, uruguayos, americanos y mexicanos–todos vinculados a Green Ray por negocios–, lo que permitió intercambiar contactos y posicionar la marca, contó entusiasmado.
Los frutos se tradujeron en 26 alianzas comerciales. Alguna son la venta de Led a 30 McDonald’s de Chile, la apertura de otra sucursal en España prevista para antes de fin de año, y la entrada a los mercados de Costa Rica, Puerto Rico y Canadá, también para antes de 2012. “Los extranjeros valoran la calidad americana a la hora de invertir”, dijo Cancela.
Para el uruguayo, las lámparas Led se imponen con fuerza en el mundo, sobre todo dentro de las grandes empresas, ya sea en comercios, oficinas o carteles de vía pública. Los precios, por unidad, oscilan entre US$ 20 y US$ 2.500, según el dispositivo. Cancela reveló que no son económicas porque son fabricadas con zafiro, que es una piedra casi exclusiva. No obstante, contó que en la actualidad se está tratando de reemplazar ese elemento por la silicona, lo que reduciría los costos en el 70%. Para el empresario, una vez que eso suceda, los artefactos también comenzarán a cobrar protagonismo en los hogares, por sus ventajas: son reciclables, duran seis años y ahorran 80% de energía.
Uruguay aún observa la tecnología luminaria con recelo. “Somos conservadores y primero esperamos que el uso del producto sea exitoso en varios mercados. Eso ya está pasando, así que en menos de tres años, bien podría darse una suerte de revolución Led”, finalizó el empresario.
