Antesala de la 20a Expoactiva Nacional alcanzará ventas por US$ 1 millón

La empresa Mary SRL tiene previsto alcanzar una facturación que superará el millón de dólares, por la tecnología comercializada durante el 8° Encuentro Mary –realizado el sábado 28 de febrero– y la que prevé colocar hasta el 10 de marzo, fecha límite para que los productores se beneficien con descuentos y planes de financiación especiales.

“En un año en el que no hay el mismo optimismo de los años anteriores, eso es muy positivo porque estaríamos en una cifra similar a la de 2014, que fue un año récord”, admitió Luis Aberastegui, director de la empresa.

El Encuentro Mary, realizado en el complejo industrial de la firma en Santa Catalina (km 196,500 de la ruta 2, en Soriano), reunió a 750 productores, la mayoría tamberos, pero también de otros rubros de la agricultura y ganadería.

Avance de la Expoactiva

Fue además, por quinta vez, el lanzamiento simbólico de la 20ª Expoactiva Nacional, la exposición de tecnología en funcionamiento que organiza la Asociación Rural de Soriano (ARS) que se desarrollará del 18 al 21 de marzo, en el campo El Túnel (en el km 255 de la ruta 2, próximo a Mercedes).

“Le tenemos un gran cariño a esta empresa, es un ejemplo, produce maquinaria de alta calidad, duradera, con mano de obra local, es 100% uruguaya y muy competitiva y eso tiene un valor enorme”, reflexionó Roberto Barreiro, directivo de la ARS, quien destacó que “es un orgullo que acá sea el lanzamiento, en una empresa que nos acompañó desde el primer año, cuando eso era difícil porque no se sabía que la Expoactiva Nacional iba a llegar a ser lo que es”.

Mary, en sus 52 años, se ha revitalizado reanudando la exportación en 2014, actividad que hacía algunos años no se cumplía. Con equipos robustos, sencillos de operar y con un servicio de garantía de funcionamiento y repuestos se ingresó a Paraguay, inicialmente con tres mixers.

“El objetivo es, en cinco años, seguir innovando acá, mejorar las líneas y ocupar el 30% concretamente del mercado de mixers en ese país”, apuntó Aberastegui.

Para que ello fuera posible fue clave, destacó, la colaboración de la Embajada de Uruguay en Paraguay, especialmente la del embajador, Federico Perazza, quien estuvo en el Encuentro Mary (ver en la página 20).

Buenas perspectivas

La demanda de los tamberos por equipos forrajeros se sostendrá este año, para lo cual es clave el mejor ánimo que tienen tras la consistencia detectada en la recuperación de los precios internacionales de los lácteos.

Aberastegui precisó que “en 2014 logramos el récord de vender 105 mixers; cuando proyectamos la actividad de este año no éramos tan optimistas, pero los precios de los lácteos mejoraron y los comentarios de los productores, más la cantidad de ventas realizadas y encaminadas, nos hacen estimar que no es descabellado repetirlo”.

Erwin Klaasen, presidente de Proleco –Cooperativa de Ahorro y Crédito de Capitalización de los productores de Conaprole–, indicó que “estamos mejor de ánimo, más optimistas que hace un tiempo, las cosas se vienen acomodando según las señales que dan los precios internacionales; eso y que el mundo necesita la comida que producimos nos hace ver que se podrá seguir invirtiendo y produciendo de buena forma”.

Participar en este Encuentro Mary “es muy bueno para todos, podemos ver herramientas nuevas, muy útiles, innovaciones que nos aportan para trabajar mejor en los tambos. Esta fue una de las primeras firmas en darnos estos servicios con una garantía y un service que son ejemplo; muchos deberían copiar esto”, indicó.

Mary, dijo, “es una empresa nacional que da mucho trabajo a la gente de la zona, es destacable, y otra cosa positiva es que si pasa algo enseguida están contigo aportando la solución que el producto necesita rápidamente”.

El Encuentro Mary, bajo el título “Negocios eficaces, mixers eficientes”, involucró show artístico en el marco de un almuerzo de camaradería, se realizaron sorteos y los concurrentes tuvieron un precio bonificado en el combustible para el retorno a sus hogares en los distintos puntos del territorio.

“Los productores quedaron contentos, por ejemplo elogiaron mucho la calidad de la charla que brindó el doctor Guillermo Sicardi”, subrayó Aberastegui.

Dicha charla, “Nacidos para triunfar”, aportó un mensaje “muy valioso, nos demostró lo positivo que puede ser que los empresarios y sus trabajadores accionen con motivación para el beneficio de todas las partes, sobre todo del cliente, del productor”.

Liquidez en la banca

Como empresas asociadas este año participaron banco Santander, Larrique, Pertilco, Dregal y Bulytor, proveedores de materias primas y servicios.

Gastón Saxlund, gerente de la sucursal Mercedes del Santander, comentó que “nos enorgullece el nivel del Encuentro Mary, donde podemos acompañar a la empresa y a los amigos productores, verdaderos responsables de un sector que es el gran motor de la economía del país, donde Mary es un engranaje muy importante”.

“Este será un año de apretar un poco el cinturón, pero no lo vemos como una situación crítica, solo hay que tomar las precauciones del caso. El banco hace 30 años que está en el país, con presencia en el sector, nuestra intención es acompañar al productor siempre, en los momentos de bonanza como en los últimos años y en otros en lo que las cosas puedan ser un poco complicadas”, dijo.

Añadió que “afortunadamente la banca cuenta con mucha liquidez, no hay un recorte del crédito, nada que se parezca, sí se analizan los créditos a otorgar, pero siempre con la intención de apuntalar el crecimiento para que los negocios sean fructíferos para nuestros clientes”.

A la cancha la estiercolera y el mixer M55

Una de las demostraciones en la activa del Encuentro Mary involucró al distribuidor de estiércol sólido, un diseño de 2014 que ahora, luego de las correciones realizadas en la fábrica a partir de las sugerencias de los usuarios, se lanzó al mercado. “Tiene una tecnología de primer mundo, es muy práctico y eficiente, posee una capacidad de 14 m3 y una pantalla de descarga accionada por tres cilindros hidráulicos que minimiza las inversiones en mantenimiento”, explicó Luis Aberastegui. Cuesta US$ 45.000.

Otra de las demostraciones se realizó con el mixer vertical M55, toda una novedad, “un equipo que cuesta US$ 19.800, con capacidad para 5,5 m3, pensado para el segmento de los pequeños productores que ahora con una inversión muy razonable podrán acceder a la tecnología de picado de fardo y mezcla de ración”.

En el parque de exposiciones, donde se exhibió toda la línea de equipos y repuestos de Mary, hubo cinco estaciones para que los visitantes pudieran evacuar todas las consultas: utilización eficiente de las balanzas; mantenimiento eficiente de transmisiones y cardanes de mixers; mantenimiento eficiente de sinfines, cuchillas y acarreadores de mixers; utilización eficiente de cargadores frontales distribuidores de forraje; y utilización eficiente de vagones forrajeros.

Hasta el martes 10 de marzo se mantendrán vigentes los descuentos del 7% por pagos al contado de equipos adquiridos el sábado 28 de febrero, del 4% de rebaja cuando el pago es en forma diferida y del 10% para la compra de repuestos con pagos la contado.

Los remitentes a Conaprole tienen hasta entonces otras ventajas presentándose en las sucursales de Prolesa.

Innovación: colocación de mixers usados

Una innovación de Mary SRL este año es el comienzo de la comercialización de equipos usados.

El productor que adquiera por ejemplo un mixer nuevo puede hacerlo entregando como parte de pago su mixer Mary usado.

Ese mixer usado se vuelca al mercado luego del chequeo y actualización del caso, con una garantía de seis meses.

Eso permite que productores chicos, que recién se integran a la mecanización en la alimentación de sus rodeos puedan hacerlo sin tener que de entrada invertir más dinero en un equipo nuevo.