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Estos son los planes del nuevo CEO de dLocal para apuntalar al "unicornio" uruguayo
La dirección de la empresa dLocal —el primer "unicornio" uruguayo— cambió de manos, ahora las riendas de la compañía que cotiza en Wall Street fueron tomadas definitivamente por Pedro Arnt, quien hasta el momento se desempeñaba como co-CEO junto con Sebastián Kanovich.
En la previa de la presentación de la compañía uruguaya en el South Summit Brazil, Arnt y el fundador de la firma, Sergio Fogel, realizaron una rueda de prensa virtual en la que expusieron los resultados de su último año y trimestre. Al mismo tiempo, el CEO planteó cuáles serán sus líneas a seguir con el objetivo de escalar a la firma de pagos digitales de aquí a 10 años.
En conversación con El Observador, Arnt sostuvo que en la estrategia que viene llevando a cabo la empresa hay tres grandes vectores de crecimiento. “El primero es ofrecerle más servicios y más países a nuestra base existente de vendedores” y en base a analistas bancarios sostuvo que dLocal procesa, en promedio, entre 10% y 15% del volumen de los negocios para los clientes con los que ya trabajan, como pueden ser Netflix, Amazon o Apple. “Una ambición a mediano plazo es que ese porcentaje sea mucho mayor”, indicó y espera que esto suceda a medida que la firma ofrezca mejores resultados en términos de precios.
Arnt también fija su objetivo en conquistar nuevos clientes que se sumen a los aproximadamente 600 que la firma tiene hoy.
Su principal vertical en cuanto a los clientes son aquellos que se dedican a e-commerce, seguidos por servicios financieros online y empresas de transporte. “Pero hay un montón de verticales en el mundo digital en el que todavía podemos penetrar con mayor éxito, sea entrega de última milla, servicios de publicidad o todo lo que se viene en inteligencia artificial”, indicó en CEO
El tercer vector de crecimiento en la visión del nuevo CEO de la firma uruguaya se ubica en nuevos productos e innovación. Actualmente el principal producto que comercializa el unicornio uruguayo es que sus clientes puedan cobrar en mercados emergentes y permitirles pagar, algo que sucede por ejemplo en plataformas como Uber en las que hay que pagarle al conductor y cobrarle al cliente. “El tercer vector es seguir encontrando nuevos productos, siempre correlacionados con el mundo de los pagos y las colectas que es lo que sabemos hacer”, finalizó Arnt.
Los números de dLocal
El fundador del unicornio uruguayo Sergio Fogel anunció que la firma creció un 55% en términos de volumen en el último trimestre en comparación con el último trimestre del año anterior.
En términos de revenue en dLocal se facturaron US$ 650 millones en el año, US$ 188 millones en el trimestre, lo que representa un 59% de crecimiento en comparación con el mismo periodo del año anterior.
