El 30 de abril, la Asociación Uruguaya de Fútbol (AUF) realizó un llamado abierto a interesados para adquirir los derechos de televisión de los tres partidos amistosos que la selección jugaría en junio, en su preparación para el Mundial de Qatar 2022. El 10 de mayo, a la hora 18, venció el plazo sin que ningún interesado presentara oferta y la AUF declaró desierto el llamado. Lo que siguió a partir de ese momento fue un capítulo más en la aspiración de la AUF de lograr posicionarse en un lugar diferente a la hora de negociar sus derechos, directo con el proveedor, sin intermediarios, con el objetivo de conseguir el mayor beneficio.
Cerrado el llamado, surgieron dos interesados con propuestas diferentes. Tenfield ofreció US$ 120.000 para quedarse con los tres partidos de la selección, que produciría y comercializaría como lo viene haciendo desde 1999, y DirecTV propuso US$ 45.000 por llevar la transmisión de AUFTV a la su pantalla, que acapara el 29% del mercado del cable en Uruguay.
En esos 23 días que transcurrieron entre el 11 de mayo y este jueves 2 de junio a la hora 23, cuando comenzó el partido de Uruguay ante México, avanzaron en el terreno fangoso de la negociación de los derechos de TV, que bajo el gobierno Wilmar Valdez tuvieron un giro histórico y por estos días, bajo el mando de Ignacio Alonso, mantienen a la AUF en un lugar diferente al que transcurrió en los 16 años anteriores a 2015.
En el terreno de las negociaciones, lo único concreto que recibió la AUF entre los días 10 y 18 de mayo, cuando se decidió por la oferta de DirecTV, fue que sabía que se iba a enfrentar al problema de negociar con los cableoperadores, un lugar en el que quien se mueve con la experiencia de los años es Tenfield.
El resultado: hasta el último miércoles, día previo al partido con México, la AUF solo tenía la confirmación del 29% de los abonados al cable, a través de DirecTV. El resto del mercado no respondía a la Asociación.
El jueves 2 de tarde, canal 6 de Durazno fue el primero, que decidió comprar los derechos de TV de los tres amistosos.
Sobre la hora del partido, TV Ciudad presentó su oferta para llevar el partido por su señal. La AUF no aceptó la propuesta para el cable, pero sí para televisión abierta. Finalmente acordaron mediante el pago de US$ 25.000 por los tres encuentros.
Fue así que el partido se vio por la señal de AUFTV (streaming), DirecTV, canal 6 de Durazno y TV Ciudad (canal de aire).
No obstante, durante el partido, algunos cables de Montevideo e Interior transmitieron el encuentro, sin autorización ni derechos adquiridos, y fueron intimados por la Asociación. Explicaron a Referí que las empresas tienen plazo hasta el lunes para responder, en caso contrario podrán ser multados.
Por esa razón, entre sábado y domingo la Asociación espera cerrar con nuevos cableoperadores, para llevar a sus pantallas el partido domingo ante Estados Unidos.
Por otra parte, este viernes la AUF confirmó la compra de los derechos de TV de Visión Canaria de Las Piedras, que tendrá los dos últimos encuentros de la celeste en este mes de junio.
Los números de la negociación
Con el primer amistoso, la AUF duplicó sus ingresos con relación a lo que pagaba Tenfield.
Estos son los números sobre los que decidieron los neutrales de la AUF.
Tenfield ofertó US$ 120.000 por los tres encuentros, a razón de US$ 40.000 por partido.
Patrick T. Fallon / AFP
Cavani le anotó dos goles a México
Bajo la modalidad que terminó adoptando, de evitar el intermediario y llegar directo al proveedor ya embolsó:
- US$ 80.000 de esponsoreos para los tres partidos (publicidad estática, publicidad en la transmisión, nombre de la copa en juego en el partido en el Estadio Centenario y Man of the Match)
- US$ 45.000 de DirecTV por los tres partidos para llegar al 29% del mercado de cables
- US$ 1.000 de canal 6 de Durazno
- US$ 25.000 de TV Ciudad para emitirlo a través de su canal de aire (no lo pueden llevar al cable)
Por estos conceptos la AUF ingresó US$ 151.000 por los tres encuentros.
Además suma para cada partido, la venta del streaming de AUFTV, que en el encuentro del jueves fueron US$ 67.000 por 54.000 usuarios a $ 50 cada uno.
De acuerdo a estos números que Referí pudo conocer en la AUF, por el primer partido ingresaron US$ 117.333. Deben descontar los costos de producción del partido, que incluye US$ 4.000 de satélites y otros servicios de producción, que en total estiman entre US$ 15.000 y US$ 20.000.
Por tanto, según sus números, la Asociación recibirá US$ 100.000 por el primer partido. Tenfield ofrecía US$ 40.000 por el encuentro de la celeste ante México.
La venta de los derechos de los amistosos continúa. La AUF podrá recaudar por los PPV de los dos partidos que restan y espera la confirmación del 71% del universo de los cables para saber si comprar los dos encuentros que aún debe jugar la selección.
